案例：维雪啤酒的侧击战
维雪啤酒就是采取侧击战而快速发展起来的一个例子。这家啤酒企业的前身是信阳鸡公山啤酒，一个低端的地产品牌，在竞争对手的强力进攻打击下，企业经营困难。后来，该企业另起炉灶，重新注册成立维雪啤酒品牌，并剥离以前企业的债权、债务，轻装上阵，抓住河南及其周边市场还没有主流中高档啤酒品牌而且大都是塑包酒的空档，主推箱装中高档酒，并通过采取直分销精细运作模式，即大终端采取厂商直控，小终端通过二批商分销，最大化地掌控了市场，取得了较好的市场业绩，成为仅次于金星啤酒集团的河南第二大啤酒公司。
游击战——利基者。游击战略，适用于行业相对成熟，站队基本完毕，而通过找到竞争对手的软肋或不足，发挥自己的优势，从而占据属于自己的地盘。比如，娃哈哈研究市场发现，虽然一二线城市可乐市场基本被可口可乐、百事可乐垄断，但三四五级市场，尤其是县乡市场，却是“两乐”的薄弱甚至空白市场，于是，娃哈哈扬长避短、避实就虚，通过构建“渠道联销体”，捆绑各级渠道商，结成以利益为基础的战略联盟体，最终在市场的夹缝中，夺得了半壁江山，取得了骄人的业绩。
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