思路成就出路

    第十三章  做个受欢迎的人（8）

    在这个世界上，只有一种方法能够让任何人去做任何事，你想过这种方法是什么吗？这种方法就是让具体做事者愿意去做那件事。

    请记住，除此之外再也没有其他方法。

    当然，你可以用把手枪抵住他的腰，使一个人愿意把他的表给你；你可以用解雇来威胁他，使一名员工跟你合作——在你转过身之前；你可以用鞭打或恫吓的手段，使一个小孩子做你要做的事。但这些粗鲁的方式，都会产生极为不良的反应。

    而我能够告诉你的是一种促使别人毫无怨言地去做任何事的唯一方法，那就是满足他们的需要。

    那么，人会需要什么呢？

    美国最有深度的哲学家约翰·杜威教授说，人类天性中最深切的冲动是“做个重要人物的”。记住这句话：“做重要人物的。”这句话是有特殊意义的。

    你所需要的是什么呢？也许并不是很多，只是几样你所希望的东西——你不断地渴望能够享有它们。几乎每个正常的成年人，都想要：

    健康的身体和生命的延续；

    生存所需的食物；

    睡眠；

    金钱和那些能买得到的东西；

    长寿；

    性的满足；

    子女的幸福；

    一种做重要人物的感觉。

    除去一点之外，几乎所有这些需要都不难满足。但有一种像食物、睡眠一样深切，但很难像食物与睡眠一样得到满足，那就是弗洛伊德所说的“成为伟人的”，也就是杜威所谓的“做重要人物的”。

    林肯总统曾在一封信的开头说：“每个人都希望受到别人的赞颂。”詹姆斯也说：“在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。”注意，他在这里并没有说“愿望”、“”或“希望”，而是说“渴望”(得到别人的重视)，有着更为急迫的含义。

    这是一种令人苦恼而且迫切需要解决的人类的饥饿，能真正满足这种人类内心饥饿的人实在是凤毛麟角，而正是这种人才能把握别人，甚至“在他去世的时候，连殡仪馆那些兜揽生意的人也会为之叹息”。