思路成就出路

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第八章 新思路打造成功(6)(2/2)
    任何人都不具备完全理想的条件和资源,我们唯一能够抓住的就是我们现在所拥有的。把眼前的不利因素巧妙地转化为有利因素,甚至把缺陷也做成“特点”。成功,其实很简单。

    成功需要独特的创新眼光

    一个出色的营销者不是跟在别人后面跑,而是要具有独特的发现市场的眼光。同样道理,一个出色的员工不是一味地步人后尘,而是具备小中见大,敢为人先的创新眼光。

    这是发生在美国西进时候的一个故事。听说西部发现了黄金,许多梦想发财的人纷纷去那里淘金。威廉也在其中,随着挖宝的队伍来到荒凉的西部。

    淘金是一个美丽的梦幻,也是一个绝好的发财机会,所以大家都义无反顾地投身其中。然而西部气候干燥,水源奇缺,生活非常艰难,就连喝水也变成一件非常难的事情。威廉想:淘金虽然十分诱人,但希望太渺茫,还不如现实一点,在这里卖水呢!

    于是,威廉毅然放弃了淘金,花了很大的功夫打了一眼井,并把井水经过过滤处理,装进壶里挑到淘金处去卖,由于方圆几十里都没有可以打水的地方,威廉的水很受淘金者的欢迎。

    然而也有人嘲笑他,说他胸无大志,本来是到这里来淘金发大财的,却干起这种不起眼的生意来。这种小生意哪儿不能干,何必跑到这里来?

    威廉毫不介意,继续卖他的水,在卖水的同时,他又发现,淘金者的工具损坏得很快,而他们又急于淘金,不可能跑到几百里外去购买工具,所以他又专程到几百里外的城镇拉回一车工具来。

    这样,他每次挑水卖水时就顺便统计有谁需要工具,之后再送过来。由于没有别的人卖水和工具,所以威廉是大家唯一的供货者,因此价格虽然有点贵,但销售量还是很大,钱财滚滚流到威廉的腰包。



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