谈判行为与心理状态
谈判不仅是一项需要技术和耐心的工作，更是一项需要细心来掌握对手的心理状态的工作，对手的一举一动都在无声地反映着对手的心理状态，如果我们能窥破这其中的秘密，那对于我们的谈判只有好处，而绝对没有坏处。
根据对手在谈判中所做出的行为一般可以分为以下几种。
1.频繁用手摸头
这类人在谈判中总是频繁的用手触摸头部，脸上还时不时的表现出一副绞尽脑汁的表情，这说明你的对手正在思考问题，如果你的谈判对手总是在用手摸头，这就表明了他正在思考某些问题，或许是他在考虑你提出的条件能不能答应，或许是在思考你们之间的谈判什么时候才能结束，他好赶紧回家给老婆过生日。
相对应的动作还有用手敲头，或者是搔头，也有时抓抓头发，或者以手掌揉太阳穴等等。思考的速度跟手运动的速度成正比，手的速度越快则表明思考的速度也越快。
2.膝盖发抖
这是谈判者在谈判现场经常能遇到的现象，这类人在谈判中总是抖动着自己的膝盖，甚至是整个腿部，时而速度加快时而停下。千万不要以为对方在紧张，这是一种狡猾的标志，对方想用这种方式来分散你的注意力，即便这样有立刻呈现目标的好处，但最终还是会影响谈判的进程。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读