摸清对方底牌

    第五章  通过语言摸清底牌（16）

    1.使用“敝人”称呼自己

    这是一种很得体的称呼，如果在工作场合一直用这个称呼的话，也不免显得有点迂腐，意在向外人表明自己已经成年，他们是希望别人看重自己或者是看重自己所提出的意见，但是弄巧成拙，反而更让人觉得孩子气。

    2.男性自称“我”，以及女性自称“人家”

    这两类人都显得有点孩子气，表现出幼儿的气质。他们待人温和诚恳，虽然心态不是十分成熟，但也深知为人处世之道，也有精明过人、心情浮躁的一面。

    3.使用“本人”自称

    这类人的职业多半是军人或者是运动员，他们往往给人一种“硬派”的印象，但是令人意外的是这类人比较害羞，性格比较内向，对上下级及权威有着极度的敏感性。另外这类人待人的态度非常谦逊。

    4.用“老子我”自称

    这类人性情比较急躁，说话喜欢开诚布公地聊，不管对方有没有禁忌，说了痛快。他们往往因为这样太坦率而给人一种随便的感觉。

    5.直呼自己姓名

    这类人不仅显得很孩子气，而且也缺乏身为社会人士的意识，他们通常表现出可爱与女性化的样子，其实不知道内心有多老成与粗糙。这种人对流行的东西很感兴趣，对于花里花哨的用品也非常憧憬。

    从称呼的变化来揣测一个人心理的变化。

    1.不用官称而改呼姓名

    这是一种拉近双方距离的举动，一般都出现在同事之间。

    2.突然叫对方的名字

    如果是在谈话中突然叫对方的名字，那么就表明他是想和对方接近、缩小心理上的距离。

    3.由呼姓转为呼名

    表明是想和对方亲近。