羊皮卷大全集

    如何成功发表即席演讲（1）

    鼓动听众采取行动的演讲

    这里有一个简单的“魔术公式”，保证你能用两三分钟就打动你的听众，让他们接受你的建议，并采取行动。

    先来看看这样的一些例子。第一次世界大战期间，一位著名的英国主教在额普顿营对正要前往战场作战的士兵讲话，有一些士兵明白作战的意义，但多数人并不了解。这一点我很清楚，因为我和他们聊过。可是这位主教大人大谈什么“国际亲善”，以及“塞尔维亚在太阳下应有权占一席之地”。而士兵们大半对塞尔维亚是城镇还是疾病都不清楚。所以，他不如对谁也不懂的“星云学说”发表一篇响亮的颂辞，反正效果完全一样。不过，在他讲演过程中，倒没有一个骑兵跑开，因为有宪兵站在每个出口，防止他们逃掉。

    我无意取笑这位主教，他是一位不折不扣的学者。在宗教人士面前，他很可能声势夺人，功力尽见。但面对这些军人他却失败了，而且是“全军覆没”。为什么？因为他不了解他的听众，也不知自己讲演的确实目的，当然也就不知道该怎么做。

    讲演的目的指的是什么呢？任何讲演，不论自己是不是了解，一般都是指下面所列的四个目的之一：

    ——说服听众，取得响应。

    ——说明情况。

    ——增强印象，使人信服。