第十一章 领土与所有权（5）
这是我国传统的待客之道，那么在国际交流日益频繁的今天，有没有一种国际通用的座位安排法则呢？对此美国加利福尼亚心理学家斯塔豪迈尔经过研
究发现，尽管各国间存在着文化背景和风俗习惯方面的差异，但是，人们仍然可以从座位的安排中，看出别人对自己的态度。
在会谈过程中，如果你被对方安排到他的对面，那么即使他表面上对你十分友好，实际上内心并未真正接纳你，他在潜意识中始终把你当作对手看，并时刻保持防御心理，这样或许在整个谈判过程中，双方都会感觉很紧张，如果在此期间就其中的争执处理不当，双方就很难达成协议。
如果对方把背对窗户的座位让给你，那说明他很尊重你。因为坐在背对窗户的位置，光线不会直接照射到脸上，容易掩藏你的面部表情。如果坐在面对窗户的位置，那么你面部的每个细节都会被别人察觉到，此时就像个透明人，毫无秘密可言。
当交谈在一张大桌子上进行时，如果你被安排在对方的侧上方，这表明你受到了友好的待遇，或许在谈判之前对方就已经对你产生好感，这对于谈判来说，是一个良好的开端。同时这样的位置安排会使双方避开眼神的直接接触，容易消除彼此的紧张感，营造一种轻松愉悦的气氛，这更有助于谈判的成功。
假如你被安排与对方并肩而坐，这表明他不仅信任你，而且视你为知己。双方身体距离的缩小会迅速拉近彼此的心理距离。在这种情况下进行谈判，会收到事半功倍的效果。
不论是谈判中，恋爱中还是其他场合，选择合适的位置，对于接下来的交谈都会产生重要影响。如果双反要进行一场激烈的对决赛，那么选择面对面的座位格局，会最大限度地激发双方的潜能，提高比赛的整体水平；如果双方交谈是为了达成协议，迈向共同的目标，那么选择友善的座位布局更容易达到目的。如果双方是夫妇、恋人、知己，那么无疑并肩而坐是最佳选择。
10 座位中的左右优势
无数经验表明，谈判中绝大多数的争执以致反目均是在对抗性的座位布局
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