身体语言密码

    第三章 眼睛是心灵的窗户（5）

    6 瞳孔的变化与情绪有关

    瞳孔的变化除了受光线影响外，与情绪也有密切关系。积极的情绪会使瞳孔扩张，消极的情绪则会收缩瞳孔。据研究，处于积极兴奋状态下的人们，瞳孔会比原来的扩大四倍，处于消极情绪时就会收缩，当我们悲伤难过时，会变得目光呆滞，这就与瞳孔的收缩有关。

    芝加哥大学心理系主任埃克哈特? 赫斯发现，正常的人，在看到异性明星海报时，瞳孔会自然扩大，看到同性明星的海报时则会缩小。另外，当看到美好的事物比如美景或者美餐，瞳孔会扩大，看到消极痛苦的画面像战争流血等，瞳孔则会相应缩小。

    瞳孔变化是情绪波动的外在表现。在商业领域人们常常利用这一点来促

    销。为了招揽顾客，商家常常把广告海报中模特的瞳孔修改的很大，认为这样能增加模特的吸引力，提高商品的销量。这并不是痴人说梦，已经有人使用这个办法取得了成功。在一次唇膏的直销活动中，商家通过修改宣传手册上模特的瞳孔，使唇膏销量上升了40%。因此，从事商业活动的朋友可以利用这一研究成果，或许会收到意想不到的效果。据说中国早在辛亥革命时，做玉器生意的人就会通过观察别人的瞳孔变化来判断顾客是否看重商品或者对商品价格是否满意。

    在恋爱中观察对方的瞳孔变化状况，对于解读对方的心理变化有积极意义。如果一方对另一方有意思，会通过瞳孔扩张表现出来。另外，至于为什么恋人喜欢在昏暗的灯光下约会，也可以从这里找到答案了。因为昏暗的光线会使瞳孔扩张，进而增加了彼此的吸引力。

    在瞳孔变化方面，男人和女人还是有一定差别的。在一项调查中，准备了五幅画，一张男人，一张女人，一张婴儿画，一幅风景画还有一张母子合影画。结果男性在看到女人画时瞳孔变化最大，而女人则在看到母子合影时瞳孔变化最大，其次才是男子画。这也许能够说明男人对女人更感兴趣，女人则更关注孩子。