你不知道的职场捷径

    第三章 滴溜溜的圆（2）

    科姆没有再往前走，家乡其实已经没有他的亲人了，他在这个美丽的小镇呆了下来，生根发芽，积极帮助人，他成了这个镇上德高望重的人之一。

    到目前为止，eva算是顺利地度过了职场初步的融合期，开始慢慢地接触业务了。这些天eva和林华开始跟着老员工去见客户，带他们的人是郭副总和朱琳。hc公司有个规定，出于谨慎原则，出去见客户必定是两个人一起，当然两个人之间是有分工的，一个负责主谈，一个则负责收集、整理资料，处于辅助地位。有时是郭副总带她，有时是朱琳带她，并有没有一定，她和林华因为在见习阶段，理所当然地充当了辅助的角色。

    在出去之前，郭副总和朱琳往往会大概讲一下项目的情况，然后让她尽可能多地收集资料。包括公司状况，公司的经营业绩，公司的领导人介绍等等。eva总是很仔细地去做这些事情，并将重点打印出来交给他或她，同时，也会将自己要去做的事情在笔记本上列出来，并设想如果是自己是主要调查者，会要了解哪些情况，问哪些问题等等。而有不懂的地方，eva都会在笔记本上记下，等回来后或者当面请教，或者发邮件给他们。这样几次下来，eva进步很大。在为人处世方面耳濡目染，也有不少心得。eva发现，郭副总和朱琳虽然各自有不同的风格，但有一点是相同的，他们的人脉非常广。

    某金融业资深人士曾说过，如果把各种产业比作食物链的话，金融就处于顶端的位置。本地经济发展不错，企业投资需求非常旺盛，与此同时是银行严格的资质审查，从银行融到的资金，不足以满足投资的需求，特别是中小企业，更能取得银行的授信。企业对资金，恰如蜜蜂对花蜜的渴求。因此，从某种程度上，资金的提供方从心理上处于上方。特别是对于hc公司而言，一般是项目找上公司，业务经理本身并不需要费力地去找项目。——当然，对于预期盈利较高的项目又是另外一回事了——因此，hc公司的业务经理在外面一般还是很受人尊重甚至巴结的。但是，eva发现，尽管如此，郭副总和朱琳在外面却非常的低调。

    朱琳穿着非常得体，化淡妆，话不多，显得很淡定，站在哪里，哪里就有一种气场从她周围发散开来。新进的几个人，在一起说起来她来，其余五个里倒有四个说她似乎不怎么好接近的，剩下的林华是不肯随便发表意见的。但eva自从上次朱琳帮过她后，对她的感觉不一样了，她觉得，朱琳并像她看上去那么不近人情，且处世很有些手腕，几次跟着她出去更让她印证了这个想法。

    “李经理，我朋友前些天带给我一盒上好的铁观音，我只喝绿茶，听说您很懂茶，想着也只有你喝才不会辜负这好茶。”朱琳笑着和银行的李经理说。其实李经理和目前做的这个项目没多大关系，而这盒铁观音，是eva才陪朱琳去买的。这样一说倒让eva有点摸不着头脑了。