3.多一些弹性与关心
你在拒绝对方时,除了可以提出替代性建议,隔一段时间还要主动地去关心对方的情况。
有时候拒绝是一个漫长的过程,对方会不定时地提出同样的要求。若能化被动为主动地关心对方,并让对方了解自己的苦衷与立场,则可以减少拒绝带来的尴尬与负面影响。当双方的情况都得到改善时,就有可能满足对方的要求。
对于业务人员,例如保险业者面对顾客的要求自己却无法满足时,这种主动关心对方的技巧更是重要。
4.婉转地表达拒绝
同样是药丸,外面裹上糖衣的药就让人容易入口。同样,委婉地表达拒绝也比直接说“不”让人更容易接受。
当对方的要求有悖于公司或部门规定时,可以委婉地表明自己的权限;在自己工作已经排满而爱莫能助时,要让对方清楚你的处境,说明如果耽误工作会对公司与自己产生的不利影响。
若是对方因为你的拒绝而表现出愤怒或作出威胁时,你也不需要立刻响应,而要多用同情心来缓和他的不满与挫折感。
5.适当地转移目标
其实,大凡来求你办事的人,都是相信你能解决这个问题,抱有很高的期望值。一般而言,对你抱有的期望越高,你越是难以拒绝。在拒绝要求时,倘若多讲自己的长处,或过分夸耀自己,就会在无意中抬高了对方的期望,加大了拒绝的难度;如果适当地讲一些自己的短处,就降低了对方的期望,在此基础上,抓住适当的机会多讲别人的长处,就能把对方的求助目标自然地转移过去。这样不仅可以达到拒绝的目的,而且使被拒绝者因得到一个更好的出路,由意外的成功所产生的愉快和欣慰心情,取代了原有的失望与烦恼。
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