人脉黄金法则

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常用的钥匙最有光泽(2/2)

    所谓“感情投资”,就是在生意之外多了一层相知和沟通,能够在人情世故上多一份关心,多一份相助;即使遇到不顺当的情况,也能够相互体谅,“生意不情在”。

    例如,你在生意场上遇到了彼此之间比较投缘的人,有了成功的合作,感情也自然融洽起来,这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情,双方为了加深友谊,会彼此为对方付出。但是只有懂得保护和持续这种朋友关系,继续爱护它、增进它,才能使双方的友谊天长地久。

    当然,就是双方有“缘”,彼此能够一拍即合,要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不那么容易,仍然需要不断进行“感情投资”。

    在商场上,这种问题表现得尤其突出。每个人都为各自的利益,彼此都晓得商人多诈多奸,人与人交往不能不防,所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由合作转为对立,人情变成了敌意。最好的朋友常常会变成最恨的人,这在商场上也屡见不鲜。相互最仇视的对手,往往原先是最亲密的伙伴。

    在日常生活中,朋友之间之所以会走到这一步,往往是双方忽略了“感情投资”的结果。一些人常犯这种毛病,一旦与对方建立了良好关系,就不再觉得自己有责任去保护它了,往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报,该解释的情况不解释,总认为“反正我们关系好,解释不解释无所谓”,结果日积月累,堆积成难以化解的矛盾。

    更有甚者,在与对方成为朋友之后,总是一味地向朋友索取回报,而不继续进行感情投资。主要表现为对别人要求越来越高,总以为别人对自己好是应该的;但是别人对自己稍有不周或照顾不到,就有怨言。这种做法必然会损害双方的关系。

    生活告诉我们,友谊之花需要爱心的滋润,否则它会枯萎。朋友之间的“感情投资”应该是经常性的,并非可以似有似无。人们从生意场到日常交往,都应该处处留心,善待每一个关系伙伴。



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