（3）原区域模式的可复制性
有句话说得好，“不要重新发明轮子”。新市场开拓也一样，最好把现有市场的运作模式复制过去。就像麦当劳、肯德基，无论到哪里，运作模式都不会有变化。
但对有些行业产品，因目标市场规模和属性的不同，不得不发生一些变化。比如，同样是牛奶，在北京可以采用直销模式，但到海南恐怕得采用代理经销模式。因为，海南的市场规模难以支撑你采用直销模式。
（4）推广组合及投资
将进入目标和模式等问题全部确定了以后，要考虑在这个区域如何推广自己的产品，推广组合是什么，刚开始做什么，紧接着又要做什么等。
由于区域市场的属性不同，你原有的推广方式也许到新的区域就不适合了。假如北方人比较爱看电视，所以你在北方市场推广产品可能更多依靠电视媒体，但到南方就不一样了，可能更多的人在看报纸，所以推广方式也应有所变化。
推广组合一变，预算也跟着变。所以，要把新市场推广的预算做好，算算到底需要多少钱才能把产品推广好。
1969年春天，爱尔兰人裘力略开拓了一个新市场——特殊训练，新面貌及分离支持的服务方法。他组织了一个edp查账员使用者团体，这个团体能了解这个变动的时代并与裘力略合作，使用他们的产品。
edp查账员——旧产品供应新市场，裘力略的第一次商业成功，使得这个年轻的没有经验的公司有了建立的基础。1973年，裘力略从考林尼特公司得到生产积体资料库管理系统的权利，这是该轮胎公司设计供自己使用的。经过无数次的改良修正，这个系统变成了裘力略资料库管理系列的基本生产线。1975年，裘力略将“字典”的观念应用在资料库，以至于专业和一般的最终使用者都能操作、使用，替客户节省了复制软件给不同使用者的费用。
裘力略的大胆创新使客户能够一次同时处理资料与分析，大约有两万家公司使用这种软件，使得他的公司连续28年的销售额增长和利润增长都达到30%以上。
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