成功创业的300个常识

    第十一章 营销：创业生死牌（7）

    公司目前还未就如何选择欧洲市场上的广告代理公司取得一致的意见，不过总的看法是，在业务量还没有得到大量拓展之前，最好是找一家独家广告代理公司，然后通过这家公司，进行更进一步的行情调研，对欧洲各国的广告做法、包装习惯、销售法等进行深入的研究。

    熟食部的销售经理认为，应选一家美国人经营的广告公司做代理，只要该公司有兴趣在欧洲开一个服务办公室就行；而非熟食部的销售经理则持另一种观点，即应选择一家欧洲人经营的广告公司作为本公司的广告代理商，但同时要注意，该广告公司必须在欧洲各国都有分支机构。

    多大的脚就要穿多大的鞋子，并不是最好的或者是费用最低的广告公司才是最佳选择。

    223.巧用广告技巧的经营秘诀

    用“别出心裁、独具匠心”来形容当代企业的广告技巧毫不过分，那些数不胜数的广告技巧会把创业者的智慧显示得淋漓尽致。

    （1）色彩鲜明，新颖取胜。色彩是“无声的推销员”，不同的色彩具有不同的个性，会引发人不同的主观感受。红色令人兴奋，蓝色开阔宁静，黄色欢快明亮，黑色庄重肃穆，紫色高雅华贵，绿色象征着青春，橙色给人温暖，白色沁透出清凉，等等。正确选择广告的色彩定位，设计出具有鲜明色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。上海生产的“奥利斯蓝贵族”化妆品，就以其独特的色彩广告而风靡海内外，成为现代女性首选的化妆品之一。

    （2）情深意重，温馨迷人。时下，随着经济的发展和消费心理的变化，社会已逐渐步入“情感消费时代”，消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当运用情感因素，创造出温馨迷人的广告环境，便能以情感人，取得良好的广告效应。美国福特公司曾在一位白发苍苍的老人正准备过马路，但车水马龙谁也不肯停下车让路的时候，推出“人人都有老的时候”的广告语，激发了观众关心老人的情感共鸣，树立了福特公司良好的企业形象。

    （3）逆反思维，出奇制胜。把逆反思维运用到广告技巧中，采取以退为进甚至背道而驰的广告方式，便可打破传统的广告思维定式而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店，长久以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：本店信誉担保，出售的完全是好酒，绝不掺水！而另一家则贴出：敝店素来崇尚诚实，出售的皆是掺水10％的陈年老酒，如不愿掺水者，请事先说明，但醉倒与本店无关！结果那“不掺水酒店”门可罗雀，而“掺水酒店”却门庭若市。

    （4）巧设悬念，攻心为上。打开电视机，翻开报纸、杂志，到处都是铺天盖地的广告，什么样的广告才能吸引观众和读者呢？一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告，制造心理悬念，诱导观众和读者深入迷津。

    （5）免费赠送，欲擒故纵。在企业广告大战日益升级的今天，有的企业已另辟蹊径，越过传媒，采用免费赠送产品的广告形式。通过把产品免费送给消费者使用，力图取得“先入为主”，使消费者先在感情上接受自己。