第八章 先求生存，后图发展（5）
⑤渠道合作：一个企业的产品放到另一个企业的渠道中进行销售。
⑥资源互换：一个企业用现有或空置的资源与另一个企业换取对方的资源。
⑦收购：一个企业收购另一个企业，或是其中的一个业务、品牌、产品线。
⑧融资：一个企业获取外来资金以求高速发展，对于投资方通过投资获得高额的回报。
⑨合伙：合伙的企业用各自不同的资源组合成一家新的企业。
应该注意到，企业合作也存在一些问题，如果合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大。所以，在合作创业中应该遵循以下原则：
①不是一路人，不进一家门。
②己所不欲，勿施于人。
③自己吃点儿小亏，让他占点儿便宜。
④凡事勤立规矩，不要无章可循。
⑤亲兄弟，明算账。
⑥没有永远一致的意见，只有利益。
因此，能否充分发挥企业合作的优势，一支专业的操作团队是关键，有了他们，以上的状况就可以大部分得以解决。一支专业的团队可以挖掘许多潜在的合作机会，并且高超的洽谈能力，可以在交谈中处于上风，还能尽量缩短时间。虽然这个团队需要增加企业在人员方面的费用，但相对于获得的收益而言也是值得的。
几年来，志高空调之所以能够发展神速并坐上国内空调行业的第四把交椅，其中最重要的一步棋就是与韩国lg进行合作，成为韩国lg空调的其中一家配套生产企业。目前，志高空调全年生产空调280万台，其中韩国lg就占了120万台左右。
志高空调的行政总裁李兴浩坦言志高空调成为韩国lg的合作伙伴后，企业的综合竞争力得以加强，一方面企业有了稳定的生产业务；另一方面也迫使企业的经营管理要与国际性的跨国公司接轨。此外，能够与跨国性的大企业合作本身就是企业实力的保证，因此，志高也更容易赢得其他合作伙伴以及客户的信任和支持。
我们首先要为自己的企业制定目标，当我们的能力和水平都已经具备与那些大企业合作时，我们就能创造与之合作的机会。
154.做好创业期间继续融资的准备
因为企业在创立初期很难保证一定可以赢利，为了保证企业正常持续的发展，一定要做好继续融资的准备。在融资的过程中，我们一定要注意以下一些问题：
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