三年之内成为富翁的人脉经营

    第九章 一场争论的胜利可能会让你失去很多人脉（2）

    饭后苏菲提议去歌厅唱歌，大家唱了一首又一首，最后苏菲老公同朋友唱了《纤夫的爱》、《夫妻双双把家还》，唱得极投入极真诚，唱得苏菲捧腹大笑，半真半假地说他与朋友还真的像那么回事……

    将朋友送上车后的回家路上，已经是两点钟了。后来，苏菲再邀请这个朋友时，朋友总是拒绝，她坦言，你们太热情了，我都怕了。不仅如此，苏菲与朋友的关系也有些疏远。

    其实人与人之间的关系有时候很微妙，我们每个人都渴望热情，它能够融化冷漠；可热情一过度，反而会带来伤害。所以在为人处世中，请把守好自己内心的热情。和热情保持一些距离，可能会让你感到更温暖，因为这种距离体现出来的是理解和尊重，更能打动人心。

    还有一点，就是在人际交往中不能把好事一次做尽，这样的热情方式也不足取。心理学家霍曼斯指出：人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同商品交换原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的，不少于所付出的。其实不止是得到的不能少于付出的，如果得到的远远大于付出的，也会令人们的心理失去平衡。

    有的人为了赢得他人的认可和支持，全心全意地为对方做事，做“好好先生”，以期彼此之间的关系更融洽，这是很多人的想法，然而事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出，否则心理会感到不平衡。“滴水之恩当涌泉相报”，这也是为了使关系平衡的一种做法。如果你总是在帮别人，使人感到无法回报或没有机会回报的时候，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。所以，留有余地，不把好事一次做尽，不做好好先生，这也是平衡人际关系的重要准则。

    一味付出并不是赢得人脉的好办法

    “怎么样才能让不喜欢我的人喜欢我呢？”这的确是个比较棘手的问题，暂且不说现在怎么做，先看看大多数人是怎么做的吧。

    “我喜欢的男孩不喜欢我，于是我不求回报的为他做好多好多事情来讨好他。”“刚到一个新单位，老同事不喜欢我，于是我很亲切地跟他说，我能为你做点儿什么吗？”“一个宿舍的同学或朋友不喜欢我，于是我把宿舍里的脏活累活全都包揽到自己身上。”……

    结果怎么样呢？他们喜欢你了吗？

    不用等他们的答案了，即便是有答案，也是“没有，他们跟以前一样照旧不喜欢我，态度没有一点儿变化”。你喜欢的男孩跟原来一样不喜欢你，一个在他看来无关紧要的人物为他做点儿事情似乎是理所当然；老同事依然不喜欢你，你的热情和讨好在他们看来无非是你的矫揉造作和口蜜腹剑；同宿舍的同学或朋友保持以往的态度没改变，照旧不喜欢你，你的努力和付出在他们眼里只能是自作自受，最多认可你的能干，但打心眼里未必真的喜欢你。

    明白了吧，让别人喜欢你，靠的不是你单方面的付出，扭转全局的关键在于：要学会诱导他们为你付出！让你喜欢的男孩喜欢上你，你可以找点儿麻烦的事麻烦麻烦他，让他为你做点儿事情；让一个单位的老同事喜欢上你，你可以找他帮你做点儿力所能及的事，你可以楚楚可怜地说：有点儿事情我做不了，你可以帮帮我吗？让同宿舍的同学或朋友喜欢上你，你可以求他们帮忙为你做点儿什么。