三年之内成为富翁的人脉经营

    第七章 经营人脉，离不开人际关系学（1）

    留好第一印象，没有第二次了

    在很多时候，机会仅仅是刚见面的一次，你并没有太多的机会让别人了解你。很多人期待自己的优点“以后”慢慢再被别人发觉，所以暗示自己不要太紧张第一次，但是你却发现，根本就不存在“以后”了，因为人家在看你第一眼的时候，就已经把你否定掉了。

    在处世中，要想别人对你产生良好的态度，首先就要给别人留下一个良好的外部形象，这样别人才会真心地喜欢你。人们往往通过自己第一眼获得的信息来判断他人。你的外在形象，他人只需看一眼，就能够决定是否与你交往。这便是我们常说的“先入为主”的心理在起作用。

    人，就是这样，天生对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣和极强的记忆能力，而对“第二”“第三”等等则往往印象不深，这就是心理学上所谓的“首因效应”。

    在生活中，我相信很多人都会有过这样的经历，即使没经历过也曾遇到过：

    男女相亲，只要第一次没相中，就没有第二次见面的机会，他们常常说：没感觉；

    你去逛街，看上了一件称心如意的衣服，因为贵没买成，但后来一直对它念念不忘；

    你是公司的面试官，常常会因为他的穿着打扮或者言谈举止否定他；

    ……

    是的，第一印象非常重要，它不仅会影响你的人际关系，甚至对你的成功与失败都起着决定性的作用。

    当我们真正接触某个人的时候，往往会本能地以貌取人，通过第一眼搜集到的信息来判断这个人的个性、品质、习惯等，以决定自己是否与之相处。

    尽管人们都在叮嘱别人不要以貌取人，不要以第一印象来评判人，“日久方能见人心”。但是在他们的头脑中已经形成的判断，是他们短时间内无法抹掉的。所以，人们常说“这个人我一看，就知道他是一个什么样的人”。

    那么，他人在跟你初次相处时，是如何对你进行判断的呢？当然，对你的第一眼判断起着关键的作用。从心理学的研究来看，他人对你的判断55%取决于你的外表——包括服装、个人面貌、体形、发色等；38%是自我表现，包括语气、语调、手势、站姿、动作、坐姿等；只有7%才是你讲话的内容。

    心理学家还发现，当我们走进一个陌生的环境，人们立刻靠直觉给你进行至少8条总结：你的年龄、经济条件、教育背景、社会背景、精明老练度、可信度、家庭出身、成功的可能性等。