三年之内成为富翁的人脉经营

    第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术（3）

    现代社会是非常现实的，交朋友也是一样。没有人愿意与一个一无是处、平庸无奇的人交往，而那些有钱有势有能力的人，每个人都想攀附。这并非“势利”，而恰恰符合朋友间的“互利”原则。试想一下，如果你的身边有这样一个人：平日里，他与你并没有太多联系，他不能带给你任何生活、工作或者情感上的帮助，但是他一遇到困难就会跑来找你，对于这样只懂得索取的人，你愿意与他成为朋友吗？所以说，人际关系是有选择的，朋友之间应该是互求互助的关系，而不是一方的索取和另一方的付出，这样的关系才能持久。

    商界的人都知道：20％的顾客会带来80%的业务量，所以，花80%的时间在20%的顾客身上，这永远是值得的。其实，我们经营人脉同样如此，把80%的时间和精力用在20%的“重要人物”身上，你的人脉就能发挥出最大的能量，你的命运就会发生质的改变。

    圆滑维系“中间人”，迅速扩充你的人脉

    此刻，请你认真思考这样一个问题：算算你现在一共有多少位朋友？回想这些朋友你都是通过何种渠道或方式认识的？

    思考后，你一定会发现，原来自己现在的很多朋友最初都是朋友的朋友。也就是说，我们通过一些朋友作为“中间人”又认识了很多朋友。其实，要想扩大人脉圈，就要善于发挥“中间人”的作用。

    关于这一点，全球首富比尔?盖茨为我们树立了良好的榜样。客观而言，成就比尔?盖茨辉煌事业的，除了他的智慧、眼光和执著外，还有重要的一点就是他借助“中间人”的帮助拥有了相当丰富的人脉资源。

    假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年，但钓小鱼就得天天去钓。比尔?盖茨在创业的时候就了解了这一点，于是在开始就钓了一条大鲸鱼。

    你一定想知道，他是如何钓大鲸鱼的呢？

    第一，利用自己亲人做中间人。

    比尔?盖茨20岁时签到了跟ibm的第一份合约，当时，他还是1位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？很多人都想知道。原来，比尔?盖茨之所以能签到这份合约，中间有一个中介人——他的母亲。比尔?盖茨的母亲是ibm的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是自然而然的事情吗？假如当初比尔?盖茨没有签到ibm这个单，他今天的成功可能就要划上一个问号了。