三年之内成为富翁的人脉经营

    第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边（2）

    人脉的最高境界就是互利，每个人都想结识那些能力强的人，这很正常。但是你要想跟他人建立某种关系，就必须有他人可以利用的价值。

    生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够哥们儿。其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需求何尝不是功利性的呢？不要奢望那种没有功利性色彩的友谊，那几乎是不存在的。

    有人认为在校园里建立起来的友谊是没有功利性的，是比较纯粹的，因为彼此之间没有太多物质上的利益关联，而是感情占了大部分的比重。但我们可以看到的是，即使在校园里，也是那些比较优秀的同学能够交到更多的朋友。所以，不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势利，而是应该多想一想自己可以为别人提供什么价值。

    人脉就像一张网，每个人都是网上的一个结点，有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人。而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称之为关键结点。毫无疑问，这些关键结点的周围的人脉是丰富的，那么如何成为人脉网中的关键结点呢？方法只有一个，那就是提升自身的价值，说得直白一些，就是被人利用的价值。

    “被利用”的价值，这个词听起来好像过于功利了，但人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

    人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利合乎我们社会的道德规范。

    如果你正在被剥削，恰恰说明你有被剥削、被利用的价值，你应该为此感到自豪，为此感到幸福。因为在这个过程中你获得了进步和成长，这对你来说是一笔无形的财富。

    “一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写了积累人脉的秘诀。