玩转职场你缺什么

    第七章 搞清楚公司请你来做什么，你缺的是业绩（2）

    现在有很多企业，宁愿花高价征用一个人才，也不愿意花低价征用一个庸才。其实只要我们仔细想一想就会发现，最好的人才虽然是最贵的，但同时也是免费的，因为他赚到的利润已经把他的薪水给盖住了；反过来，不好的人才，虽然很便宜，但是，他天天给公司惹麻烦，会给公司带来更大的损失。所以，我们每个人都要树立一种危机感，到底是做“资产”还是“负债”。

    职场人士要明白，当你的职业生涯发生危机，你已经属于公司可有可无的那个人时，你应该对自己检讨一下，你为公司做出了多大的成绩，你是在坐吃山空，还是当一天和尚撞一天钟？你是公司不可多得的人才么？

    就像那位故事中的田毅一样，如果你只是一颗普通的“沙子”，没有“珍珠”的卓尔不群，那么你就只能作为企业淘汰的对象。公司不是“救难营”，也不可能要一个什么都不懂，创造不出任何财富的人。你不是公司的“资产”，你只是公司的“负债”而已。

    竞争激烈的市场经济下，公司要想获得很好的生存环境和发展前景，就必须创造价值。而公司价值的获得靠的就是员工的业绩。一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，只有这样你才能成为公司最为丰富的“资产”。

    所以，当你在抱怨公司没有给你加薪，抱怨老板不重视你的时候，请仔细想想自己目前所在的位置，你是公司最需要的“资产”还是“负债”？如果你还没有一丝觉悟的思想，那么你必然就是企业所驱逐的对象了。

    3．拿业绩说话

    有人说：“人通常分为三种，一种是说了再做，二是边说边做，三是做了再说。而这其中，往往第三种人是最受欢迎的。他们从不哗众取宠，而是踏踏实实，一步一个脚印地走下去，并且以出色的业绩来说明自己的能力。”

    一个员工，如果要想在公司里占有一席之地，就要先看自己取得了什么样的成绩。而业绩作为一个重要的衡量标准，时刻都在检验着员工的优与劣。职场本来就是个很现实的地方，口说无凭证，一切都靠事实来定夺。因此，只有当你积极努力地提升了你的工作业绩，在老板面前你才会有自己提升加薪的“资本”。

    吕晓在一家大型跨国公司担任销售经理，三年来一直忙于日常事务，每一天都是在与形形色色的客户的应酬中度过的。后来，他的一名下属通过自学拿到了管理硕士学位，学历比他高，能力比他强，并在数年的商战中获得了丰富的经验，羽翼日渐，销售业绩惊人。这种情况下，吕晓的地位已经岌岌可危。

    在公司的一次外贸洽谈会上，这名下属以出色的表现，令一位眼光很高、很挑剔的大客户赞叹不已，也赢得了总裁的青睐，他被委以经理重任，而吕晓则惨遭淘汰。

    既然业绩已经昭示了我们的工作成绩，用来显现我们自身所具备的价值。那么，我们应该怎样做，才能真正地去提升自己的业绩，做好证明自己在公司中存在的价值凭证呢？

    首先，加强自己的学习能力。