圈子对了,事就成了

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第7章 驾驭圈子,让人际关系如鱼得水(6)(2/2)

    墨子说:“义者正也。”墨子也说:“义,利也。”这里的“利”,指的是“公利”。所以,巧用义气不应该是为了一己私欲的逞能斗狠,而是卓有成效的圈子经营术。

    小时候看《水浒传》,对书中的宋江能当老大百思不解。后来看韦小宝一个小混混,黑白通吃,左右逢源,妻妾成群,也不太明白。现在才明白,他们都有一种男人的宝贵品质:讲义气!古典小说告诉我们,行走江湖要凭一个“义”字,对朋友要两肋插刀讲义气。电影《古惑仔》里,陈浩南曾经说过,“我陈浩南出来混全靠三样东西,够胆,义气,兄弟多!”

    可在21世纪的摩登时代,什么是义气?不同的人有不同的人际关系处理方式,有的急功近利,有的细水长流,有的像君子之交,有的不过泛泛之交。但我觉得,不管是哪一种交往,讲义气,更多的是一种责任共担式,在朋友有难时祸福与共,在自己该出头时顶起一片天。

    在看一些松下的经营之道时,松下幸之助谈到自己成功经验的时候,坦然承认自己得益于许多生意场中的同道,他说,对他一生影响最大、印象最深的是山本武信。

    松下幸之助与山本武信的交往,始自他创业之初时炮弹型自行车灯的销售。山本武信是做化妆品批发生意的。和松下一样,他在10岁时就来到大阪船场,在一位化妆品批发商那里做学徒。他的生意窍门,均来自学徒的经验。而且此人眼光独到,又重义气、讲交情,是生意场中很难得的人。单独创业以后,他的化妆品生意做得有声有色,旧东家却堕落了。于是,他帮助东家的儿子经营,出力不少,被松下视为恩怨分明、情义并重的男子汉。

    人在顺境时当然得意,但在逆境中更能体现一个人的本质。让松下更感钦佩的是山本武信运气不好的时候所表现出的品质。山本虽出身学徒,却立志要做国际贸易,把生意做到海外去。他曾七八次到南洋,还到过美国,把日本的商品推销到美国去。第一次世界大战期间,他的出口生意很火暴,赚了不少钱。为了适应市场需求,他贷款储备了大量货品。然而,事情并非山本预料的那样,不幸的是,第二次世界大战结束后,出口停止,货品滞销,大量的库存只好降价出售。货款收不回来,开出去的支票很快就要出问题,虽然尽力挽救,却也回天乏术了。就在这时,山本武信断然宣布破产,把自己所有的财物都交给银行处理,甚至连太太的戒指和自己的金怀表也交了出去。



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