圈子对了，事就成了

    结人缘、拉关系也有个边际效应问题，在他人处于困境时，主动上前叫帮，在别人发达时上前叫攀，效果自然不同。人活于世，必然有助人之时。但是一定要记住：救人要救急，要做到雪中送炭而不是去锦上添花。

    现成的高枝，世人都想攀，而坐稳位置的人，对多得连耳朵都起茧子的效忠之声也就不当回事。因此，别有用心地瞄准基层仕途看涨的官员，精心培育，就能“积深水，放长线；养小鱼，钓大鱼”。前不久随一位朋友去参加一个董事长喻总的生日会，经介绍结识喻总后，我发现他就是深谙此道的个中高手。

    喻总长期承包一些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。但喻总的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。当然，他并不是无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心善待。他明白，十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，喻总会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动。这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而喻总的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常投资了很多的关系。

    纵观这位董事长“放长线”的手腕，确有他“老姜”的“辣味”。每个人都喜欢往春风得意、优秀出色的人身边靠拢，与事业有成的人缔结关系，以便可以巧妙地借势，这是人之常情。然而在这种情况下结识的对象，通常无法培育成可靠的人际关系。

    伊朗有句谚语：战场上识勇敢，激怒中识智慧，穷困中识朋友。这个世界上的人和事，锦上添花的事情很多，雪中送炭的事情却是少之又少。要知道一个人最需要帮助的时候，其实也就是他最落魄的时候。一个人站在社会顶层的时候，别人待他好，他是不会觉得好的，因为所有人都有求于他，都对他好。但当一个人处于社会底层的时候，有人待他好，他便觉得这是真的待他好了。而一旦有朝一日，这个生活在社会底层的人飞黄腾达了，那个昔日待他好的人，自然会得到加倍的回报。

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