圈子对了，事就成了

    第2章 人生不可无圈子（2）

    不管是攀上的亲戚还是正宗的亲戚，来自身边的亲戚圈，往往也是最牢固可靠的圈子。特别是在过去十分注重宗族关系的年代里，一个人的崛起往往伴随着一个家族的随之崛起。杨玉环受宠，杨门一家随之崛起；曾国藩得势，曾家一下成为权倾一时的名门望族；蒋介石做了中华民国的委员长，中国随即迈入蒋家王朝时代。即使在宗族观念逐渐淡去的今天，仍然盛行“走后门”之风，这种后门其实是一种裙带关系网，类似于我们所说的圈子。利用家属圈子去做一些违法乱纪的事情，当然是不足取乃至应以为耻的，但如果能让你的聪明才智得以展现，在法律允许的范围内，这样的“后门”倒值得一走。

    第二个大圈子，便是同学圈，它是因共同学习而产生的人脉关系。同学圈不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，也蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。如《圣经》所言，这世上的财富会被虫子咬，会锈坏，会贬值，但同学之情却可能历经日月而弥珍。在我们研究的数千个成功者案例中，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种班级如进修班、研修班上的同学。

    前不久，我爱人要去参加一个女性礼仪课程，硬要拽着我去。我本来是不答应的，总觉得自己一个大老爷们参加这种女性课程，算怎么回事呢？过去一看，果然泱泱的都是着装鲜亮的女性朋友，班上除了我一个男性只有另外一个男性，那就是后来跟我私交甚笃的白总。白总自己有一家小公司，人很不错，但他最显著的特点就是，在哪个培训班上都可以看到他的身影。白总乐于参加各种各样的培训和管理课程，最近还迷上了上党校，用他自己的话说，他是一名“培训班狂”。白总说他从不否认培训课是个良好的“人脉关系”平台，“良好的同学资源”就是他当初选择培训班的一个理由。不过，他并不认为这样的同学关系只是一种裸的相互利用关系。“我们真正是从同学、从朋友开始做起的。”现在好多客户在开展业务时都像在班级里一样称呼他“老白”，这让他很高兴，“这样称呼我的人起码是撕下了面具的。我讨厌那种纯公共营销关系”。