7 在复杂与简单之间勇敢博弈（1）
这是一个提倡共赢的时代，更是一个充满博弈的时代。共赢是我们的目标，博弈是达到目标的途径。所以，不要害怕博弈，要勇敢博弈，大胆博弈，用最睿智的头脑在一次又一次的较量中为自己赢得财富和尊严。
齐悦成为采购经理之后，适应角色没有我想象得快，她毕竟还是个阅历单纯的小女孩，嘴上理论剖析得深刻，做起事情来还是嫩得多。而且，她有个较真的习惯，事事认死理，讲原则，不变通，这在我看来是很优秀的品质，但是在供货商那边却扮演了一个“不受欢迎”的角色。没过几天，供货商打电话跟我诉苦说：“钱总，你们这个新来的采购太难讲话了！”
我问了事情的原委，原来，齐悦跟人家订了一级品的海带，但是到了日期，供货商确实拿不出货，他就跟齐悦商量，可以退订，或者换二级品，或者实在不行，他给她介绍另外一家海带供货商，价格不变。其实这种事情临时变通一下是可以的，而且这个供货商已经跟我们有了半年多的合作关系，诚信度是没问题的。但是齐悦不点头，一定要供货商赔偿。她说，这不是钱的问题，是信誉问题。供货商在电话里跟我哭诉：“老钱，我干了二十年批发了，第一次有人说我信誉有问题，还是个刚进社会的女娃子！”
我哭笑不得，好言劝慰了供货商，打电话给齐悦，让她回店。齐悦果然拿出兴师问罪的口气说：“钱总，你这是在纵容他们以次充好！”
“不要乱说，人家不是说了吗，一级品没有了，给你换成二级品，价格降低。”
“可是我们跟他订了货，他就必须有！”
“那么，我问你，假使他不告诉一级品没了，直接给你换成二级品，价格不变，你能分辨得出吗？”
“……”齐悦无语了。
“齐悦，就像你说的，‘这里面水深着呢’，你不能笼统地说做生意的人是善还是恶，当你面对完全不知情的圈子时，就把复杂的事情简单化。”
“什么意思，我不明白。”
“就是说，忘记你所有被骗、被哄的经历，还原你最初的单纯心态，用善良的心去跟人交往。哪怕是小人之心，也用君子之腹去揣度。当你不知道对方是好人还是坏人的时候，你就假设他是好人，你也用好人的方式对待他。”
“不明白，太复杂了。”齐悦摇头，满眼迷惑地望着我。
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