阅人无数 不如阅人有“术”

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知己知彼识别人心
    知己知彼识别人心

    战国初期的名将田忌智慧过人,他不仅是一名出色的军事家,而且也是一位非常优秀的政治家。他不仅对敌国的战事了如指掌,而且对敌将的脾气秉性等也了解得非常透彻,在他的指挥下,楚国屡战屡胜。

    有一次,楚王问田忌:“齐国和楚国交战,楚国如何才能取得胜利呢?”田忌答道:“这要分三种情况来分析。齐国如果派申孺为将,楚国就要出动5万兵马,派上将军率领;齐国如果派田居为将,楚国就要出动20万人马,派上将军率领;齐国如果派眄子为将,那么楚国就要出动全国的兵马,而且由大王您亲自率领,我跟随上将军担任左右司马,这样才能够打败齐国。”

    没过多久,齐楚开战,齐国先是派申孺为将,率领大军进攻楚国。楚王按照田忌的说法,出动了5万兵马,由上将军率领。战争开始不久,楚军就斩申孺首级而归,齐军大败。

    齐王大怒,派田居为将,又进攻楚国。楚王按照田忌的说法,出动20万人马,派上将军率领。此次战争,依然是齐军大败。

    齐王怒火中烧,派眄子统率大军浩浩荡荡地进攻楚国。楚王按照田忌的说法,出动了全国兵马,并且亲自率领,田忌则跟随上将军担任左右司马,全力以赴,最终以弱势战胜了来势汹汹的齐军。

    由于田忌的建议,使楚国在这几次战争中取得了巨大的胜利。也因此,举国上下都称赞田忌的英明机智。楚王问其中的原因,田忌答道:“其实,这也没有什么,只是因为我十分了解齐国的将军。申孺这个人非常傲慢,妄自尊大,还总是嫉贤妒能,因此必然败亡;而田居尊重贤者,能够礼贤下士,但是他却看不起普通人,因此与他交战可能会一胜一负;而眄子却大大不同,他既尊重贤者,又能够爱护普通的士兵与人民,所以,由眄子带领的军队必然会团结一致,众志成城,充满了战斗力,这也正是我们楚国要上下一心,全力以赴来对付他的原因。”

    《孙子兵法》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必败。”这可谓是对古往今来历代战争的最精辟的经验总结。那么,“知彼”到底包含哪些内容呢?这其中包括了对方的将帅、士气、作战能力以及所处形势等,对这所有方面必须要有一个综合的了解。只有看透了你的对手,对于对手的脾性、意图了然于胸,才能牢牢把握主动权,哪怕己方不如对方,也不至于大败,并且还尽可能地全身而退。

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