可能是受妈妈的影响，高一时的暑假，斯通开始做兼职的保险推销员。他按妈妈的指点，来到一家公司大楼前，这时他不禁犹豫起来：“我到底进还是不进呢？”他想象着自己走进去时将会遇到的种种状况，有点害怕，他想打退堂鼓。
这时，妈妈常对他说的一句话在耳边响起：“当你尝试要去做一件对自己有益，而又无害于他人的事时，就应该勇敢一点。”想到这，他毅然地走进大楼。他想：“如果我被拒绝，我会再一次大胆地走进去的。”就这样凭着自己的好心态，他开始了保险生涯的第一次拜访。
最后，通过努力，他争取到了两位客户，这是斯通人生中的第一座里程碑。
斯通20岁时，就创办了一家名为“联合保险代理公司”的保险公司。公司刚开业时，职员就他一个人，营业第一天，就有50多位客户投保。斯通的联合公司的信誉在城市慢慢扩大，更多的保险单向他飞来。
36岁的斯通成为了百万富翁，他所创办的公司，后来在美国颇具影响力。截止到1900年，公司的总营业额高达2.13亿美元，公司拥有保险推销员5000多人。
斯通的故事告诉我们：遇到困难时，遥持乐观向上的态度，等待东山再起。推销的成功与否，关键取决于你的工作态度。犹豫不决、瞻前顾后往往什么事情也做不好。
点睛妙语
猾的心态是一个人成功的内动力，它可以让你在困难面前不断地鞭策自己、鼓动自己，从而使自己不断成长。拥有一个好心态能让你无所畏惧地大步前行，成为自己人生的主宰者。
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