打造你的黄金人脉

    “二八原则”，引爆人脉潜能

    对经济管理稍有了解的人大概都知道“二八原则”，它是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托提出的。这个原则很简单：任何一组事物中，最重要的只占其中的20%，其余的80%虽然是多数，但是却是次要的。对于人脉也是这样，虽然每个人一生中结识的人数不胜数，但真正重要的只占20%。因此，我们须控制重要的少数，即能控制全局。

    仔细考察你的人脉关系，你将会发现对你的前途命运起重大影响和决定作用的，也许就是那么一两个重要人物。所以，将自己的时间、精力等等平均分给每一个朋友是不可能的，每个人都有自己的重要朋友。要将你最大块的精力与时间用在重要朋友的交往上，比如生命中的贵人、血缘亲属、领导、重要客户等等。这样划分起来就简单而明晰，对你作出选择也便有了一个很好的参考标准。

    雅芳的ceo钟彬娴，42岁时成为雅芳公司百年历史上第一位华裔女性ceo。她跻身于美国商界最有影响力女性前十位，毋庸置疑地成为全球成功女性的典范。

    钟彬娴并没有显赫的身世，大学毕业后只是在一家百货公司担任管理培训工作的普遍员工。在1979年，一个华裔少女想在零售行业取得成功简直比登天还难，钟彬娴的制胜法宝是先认准自己的重要朋友，跟对了一个能让自己破茧成蝶的人——公司的首位女副总裁万斯。

    钟彬娴虚心向万斯学习丰富的工作经验和技巧，不时对万斯体现出来的自信表示欣赏，万斯也被这个性格内敛的黄皮肤女孩所吸引，不久，她们两个就成了无话不谈的好朋友。万斯也直言不讳地指出了钟彬娴温柔有余果敢不足的性格，还积极向董事会推荐这个难得的人才。所以，钟彬娴在公司的地位很快得到提高，一直升任了规划经理、内衣部副总裁。

    后来，钟彬娴又在雅芳公司兼职工作，和对待万斯一样，钟彬娴很快成了雅芳ceo普雷斯的朋友。普雷斯看中的，除了钟彬娴卓越的工作能力外，还有她超强的人脉拓展能力和人脉竞争力。所以1999年11月，当雅芳公司的经营遇到困难的时候，普雷斯毫不犹豫地推荐钟彬娴出任百年雅芳的掌门人。