最后，心理学家揭开了实验的结果：那只瓶子里装的只不过是无色无味的蒸馏水，而所谓的“化学家”则是从外校请来的德语教师。但是很多同学受到化学家的名气和权威性的影响而产生了一种错误的判断，觉得瓶子里的东西真的有气味。
那些在实验中“闻”到气味的同学并不是说了谎，而是在名人效应的暗示下，产生了一种知觉错误和判断误差。专家一般在自己的领域内都有其过人之处，因此也就会对人产生比较强的心理暗示。越有名的人，其对别人产生的吸引力就越强，产生的暗示效果也越强。
名人并非特指大牌的影视歌明星、学术权威、体育明星、政坛要人等等，凡是在某个圈子里有过人之处的人都可以产生名人效应。如果恰好你刚刚交往的人和你有某个共同的圈子，而你又认识这个圈子中的一位“名人”，那么不妨借助这位名人与对方建立联系。
当然，认识某个共同圈子的名人，并不意味着你便可以作为炫耀的资本。直接跟人说自己认识哪位知名人士，只会让人感觉你狐假虎威的样子很讨厌，你可以通过一些巧妙的方式让对方对你产生兴趣。假如你在交往时想借助某位名人来拉近彼此的距离，可以说：“您好，很高兴认识您，我经常听××提起您！”对方听你这么说，必然会问到你和××之间的关系，这时候你就可以很自然、很巧妙地达到目的了。或者，当别人对你表示礼貌性的称赞和好评时，你可以用谦虚甚至是自嘲的回答来引出你要借势的那位名人，如：“您过奖了，上次和××吃饭时，他还一直批评我年轻幼稚呢。”用这样的方式表示自己和某名人的关系，不但不会显得突兀，反而会让你显得谦虚诚实，更容易得到对方的喜欢。
如果你善于运用名人效应，那么你就可以比别人更轻松地得到对方的认可，进而达到你的目的，前提是你有名人朋友，但成为名人并不是很容易的事，一个无名之辈也不可能随随便便就认识名人。认识名人并不是坐在屋子里就能办到的，但也并非全无可能，只要你努力拓展自己的人脉，想办法接近那个圈子，并建立起一个自己的人脉关系网，相信，不久你就会通过这个网络结识到那个圈子里的名人，到时甚至会发现越来越多的名人都成了你的囊中之物。
名人因其有较高的知名度，所以在人群中就会具有一定的影响力。如果你恰好认识一些具有影响力的名人，又善于利用他们的影响力，那么你就能轻而易举地被更多人所熟知。借助名人可谓是建立人脉网络的高速快车，巧借人气也将带给你一夜成名的财富。
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