一条街上两家电影院，由于市场不景气，两家影院的老板都使出浑身解数招揽顾客，顾客自然愿意去花钱少的影院。于是，两家打起了价格战，路南的影院推出了八折优惠，路北的影院就五折大酬宾，路南的电影院就跳楼大甩卖——门票两折。这种自杀式的打折，完全没了利润而且还要赔钱，目的就是把对手击垮。
路北的电影院使出了撒手锏，不仅推出了门票一折优惠，并且凡是来影院的顾客每人赠送一包瓜子，等于说是让人来白看电影，路南的电影院结束了竞争宣告倒闭。大家都以为路北的电影院在挤垮对手之后会恢复原价，没想到这个送瓜子的“赔本买卖”一直坚持了下来。半年多过去了，路北的电影院的老板买了轿车，换了高级别墅，俨然发了大财的样子。
原来路北的电影院一折票价又送瓜子自然是赔钱的，但送的瓜子是老板从厂家定购的五香瓜子，看电影时吃瓜子的人必然会口渴，于是饮料和矿泉水的销量大增。而影院推出禁止自带食品观影的规定使得影院赚得高额的利润回报。
让步是先施予后索取的策略，世上没有赔本赚吆喝的买卖。这家影院的老板就采用了声东击西让步发财的策略，让来影院的观众们心甘情愿地掏钱。因为如果对方得到了不属于自己的东西而未对此付出应有的代价时，就会觉得亏欠对方，心里过意不去，所以当对方再提出一些要求时，便不好意思再拒绝了。原本观众就接受了一折优惠、赠送瓜子的好处，就不好意思拒绝只允许购买影院饮料的要求。
由此可见，让步策略不仅是一种谈判技术，运用得当更是赢得成功的一种心理战术。在日常生活、工作中，我们常常需要与人谈判，这时采取让步策略是非常有效的，在赢得谈判的同时更会为我们赢得人脉。
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