做人要有原则，做事要有方法全集

    抓住别人的目光

    当事业或是工作上遇到了瓶颈，光是坐在那里唉声叹气是没有用的，有谁会去关怀一个满嘴怀才不遇、却又光说不练的人？其实只要动动脑筋，就有很多机会可以突破，其中最有效的办法，就是抓住关键人物的眼光。这关键人物可以是面试时的主考官、自己的上司或老板、有订单决定权的顾客……只要他愿意“抬爱”一下，助一臂之力就能够让我们脱困。当然，关键人物要看的一定是佳作，没有两把刷子可是行不通的。有许多成功的名人，如果得知他们最初潦倒的情景，你可能会吓一跳，不敢相信名人竟然也会有这么惨的时候。为什么他们前后的景况差别如此大呢？说穿了，那就是最初还没有抓住关键人物的眼光，将自己“卖”出去！

    不管要卖的是技术、脑力，或是劳力，如果卖不出去，自然无人能认识自己的才华，只好躲在一边凉快。所以动动脑筋，找个有效的“卖法”，对于想要突破困境的人来说，那是很重要的。毕加索刚出道的时候也是穷困潦倒，郁郁不得志，画出来的画好不容易托人代售，却被闲置在画廊一角，无人问津，还有许多画廊不肯接受寄售。幸好，经手的画商慧眼识英雄，肯定了他的画很有潜力。于是，画商亲自跑遍巴黎所有的画廊，故意装作很急的样子，对画廊展售人员说：“我有好几位顾客在找毕加索的画，你们这里有没有，可不可以借给我？”

    画商一而再、再而三地用这种手法为毕加索的画制造卖点，不久之后，画廊展售人员都对毕加索的画注意了，不但四处收集购买，而且将他的画放在画廊显著的位置上，大力向顾客推荐。于是，毕加索的画渐渐地由滞销变得奇货可居起来。

    现代艺术之父、法国画家塞尚的经历也是如此，好笑的是，为了推销一幅洋溢着耀眼阳光的画，最初竟然有经纪人通过艺评家，在媒体上大做文章：

    “怀孕的妇女，请不要在这幅画前逗留太久，以免肚中的孩子会得黄疸！”于是，民众们扶老携幼地挤入画廊，争着看这幅会让“怀孕妇女受害”的名画。想要将自己推销出去，就要将“四卖”运用自如，哪四卖呢？了解自己的卖点。扮好自己的卖相。掌控适当的卖价。采用绝佳的卖法。这“四卖”绝对是息息相关、互相牵扯纠葛的。找出自己的优势，就可以了解卖点，究竟自己有什么东西可以端出来，令人心甘情愿、付出代价去买的？领人薪水的员工，对机构的贡献在哪里？有多少？这些卖点自己一定要心知肚明，否则只是迷迷糊糊地争卖价，有谁理你呀！你找工作时，是不是只用心填写一张由文具店买来的履历表，寄到正在招募人员的公司去，然后就坐在家里等电话？就像姜太公钓鱼——愿者上钩，如果等不到电话，难过一天也就算了？套句商场上的话，这种找工作的方法叫做“寄售”，就像是把东西寄放在人家的店里，被动地等待上门的客人挑选。机智做事的人很主动，不喜欢“寄售”的方式，喜欢主动行销。主动端出最好的东西给买家，有这种主动积极的态度，机会就大得多了。

    但是，什么叫做“最好的东西”？好东西不是由自己来定义的。因为我认为好的，也许你不屑一顾；你认为好的，我却不以为然。让人接受，并且愿意付代价买的东西，必定是刚好符合他的需要。所以，在行销之前就要研究对方到底需要些什么。

    个人的行销也是如此，一定要先了解公司的背景，哪种能力对这个企业最有贡献，还有目前最需要有什么样条件的人等等。然后再针对这些搜集来的资讯，一一写出你最符合这些需要的原因。这个时候，如果有好点子，让履历有些创意是最好的了。