改变心态，改变一生

    第一章 心态决定人生的成败（3）

    福勒将母亲的话都牢记在心里。尤其是“没有人产生过致富的愿望”这个观念深深地刻在了他的心里。他反复思考着如何去改变贫穷，想了许多致富的出路。最终他经过自己的再三琢磨，决定把经商作为生财的一条出路。有了目标后，他又想到人们在劳动中总会满手是泥，浑身是土，那么香皂必定是人们的必需品，最后选定经营肥皂。于是他就挨家逐户地去推销肥皂，开始的时候只能将本钱挣回，但是他依旧坚持了12年。

    一天，他听别人说有个供应肥皂的公司即将拍卖出售。售价是15万美元。他想，这几年来自己也积攒了2.5万美元。可以先将这些钱作为保证金，将公司拿到手，再想其他的办法筹集剩下的钱。就这样，他和双方达成了协议：2.5万美元作为保证金，10天内将其余款结清，否则就要丧失他所有的保证金。

    由于12年的到处推销，福勒获得了许多商人的赞赏，并具有很好的口碑。所以他就找这些商人帮忙，以及到自己的私交的朋友那里去借，甚至从信贷公司和投资集团也获得了援助。最后筹集了11.5万美元，但还差1万美元。这让他十分焦急，该借的都借了，去哪里弄1万美元啊。眼看明天就是第10天了，该怎么办呢？

    福勒一直徘徊到深夜，跪下来祈求上帝能告诉他谁可以借给他1万美元，并自言自语道：“我要骑车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”

    已经是深夜11点，但福勒真的骑车沿芝加哥61号大街驶去。走过几个街区后，他真得看见了一所承包商事务所亮着灯光。于是，他大胆地走了进去。到了屋里，他看见在一张写字台旁有一个人正在工作，脸上显然已经很疲惫。福勒便告诉自己，必须勇敢地对面前这个人说出自己来的目的，不然明天的一切都会成为泡影。福勒吸了一口气，走到了这个人的身边，直截了当地说了自己的来由：“先生，你能否给我开一张1万美元的支票，当我还你这笔借款时，将会加倍的还你。”同时，福勒还把随身携带着的其他借款人的名单给他看，并且详细地解释了这次商业风险的情况。