杰纳勒尔橡胶轮胎公司的董事长威廉?奥尼尔曾对我说过：“在过去的四年中，我们企业每个星期生产力的平均量都高达90%。”他接着说道，“你每天付给职工多少钱并不重要，重要的是他一年能挣多少钱。毕竟在这一年中他每个月都要交房租，每天都要吃饭。”
让职工们全年都有稳定的工作，这个问题对每个企业都很重要，因此这个成功的方法应该引起其他业界老板和职工们的注意。奥尼尔先生说：“对于一个生产商来说，头等问题就是要想办法对付旺季和淡季所引起的销售高峰和低谷。管理人员的第一个责任就是要给职工们稳定的工作。”
“轮胎在春夏季节消耗得快，因为轮胎在热的天气中磨损得更快。一般来说，轮胎经销商在4～7月间的销售量是12～3月期间的3倍。因此，在1月、2月、3月获得订单，要求经销商5月30日前付款，或最好是4月10日付1/3，5月10日付1/3，6月10日再付1/3，这样的方法使工厂将货品早早就摆上了经销商的货架上，为春季的火热销售做好准备。”
“除了能够排除季节性萧条期，这种方法还能使制造商判断出经销商实际的需求。还会给予生产商更多的存货空间，并且获得来自于银行方面更安全的信贷。对于经销商来说，这样做可以让他们准备得更好，还省下了不少运费，因为他们不需要通过快递送货，这样做还可以让经销商略早于旺季就开始销售。经销商受到保护，免于5月10日手上商品受降价的影响。这么做很合理，毕竟是工厂要求他们在实际需要之前购买产品。另外，就算是工厂自己囤积产品，等待春天旺季，也会导致同样的损失。”
怪不得一位居民曾断然地说：“阿克伦城是一座让职工安心的城市。”
注：
［1］阿克伦城，美国俄亥俄州北部城市。
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