福布斯写给未来精英

    成功的销售人员如何拿到订单

    销售人员经常会感到沮丧，电话一个接一个地打，却没有定单，希望一个接一个地落空。

    一个朋友曾告诉我一名美国最成功的推销人员是如何工作的。他说：

    “这个人详细地记录几年来他打的所有电话。

    “他的收入逐渐地增加，现在每年都能挣到一大笔钱。

    “在年末的时候，他把他的收入加在一起然后除以他打过的所有电话数，然后告诉自己这就是每个电话给他带来的财富。

    “他在新一年开始时，就坚信这一年的收入将会由他打多少电话来决定，他并不期待每个电话都会获得一份订单。如果他一天之内打了十个电话却连一个希望都没有，他并不会悲观地对自己说这一天白过了。相反，他会估计今天的收入将是去年每个电话带来的财富再乘以十。

    “通过这种心理，他总能充满自信和勇气地开始每一个的早晨。别人的拒绝并不会让他感到不安，他认为开朗乐观的性格是他的一笔无价的财富，帮助他不断地提高业绩。”

    科学家告诉我们，物体改变了，但组成物体的每一个颗粒都不会被破坏，它们只是改变了形式。