福布斯写给未来精英

    关注商品销售的重要性

    我总是带着极大的兴趣观察着国家收银机公司刺激销售的方法。

    这家公司的管理人员灌输给销售队伍的许多想法都非常的与众不同。这些想法表明管理层头脑活跃，新颖的创意总能源源不断地从总部传达到销售人员身上。

    这些想法并不是简单地打印在一张纸上，然后发给销售人员的。管理层会跟踪调查销售人员的销售活动，销售主管要确保管理层下达的理念被销售人员真正采纳。这些想法总是很新颖，这家公司在好几年前就意识到了许多别的公司现在才开始意识到的问题，那就是：关注商品销售的重要性。

    一条发给国家收银机公司销售人员的信息标题是这样写的——“这个计划将帮助每个人创造出最辉煌的一年”，在这个标题下是一些建议，这些建议同样适用于其他商人：

    1．定期寄出广告宣传。

    2．保存通话记录。

    3．每天晚上计划好明天的工作。

    4．每天做一个认真的检查。

    5．每天设立能展示个人能力的工作定额。

    6．更多地去工作场所进行产品展示。

    7．将建议付诸实践。