金克拉问道：“想必你大概还是单身一人吧？我想你大概也有些积蓄了吧？”
小姐不解地点点头，说：“嗯，是啊！
金克拉神秘地说：“有一件东西非常好，你以后一定用得上。如果你看了喜欢它的话，会愿意每天省下2．5美元把它买下吗？”
“嗯，我愿意。”小姐又作出了肯定的回答。
“那件东西就放在我的汽车的后备箱里。那可是件非常漂亮的东西，而且是很难买到的。你不但现在需要，将来的生活中也会经常使用。为了让你尽快看看那件东西，我能否耽误你5分钟的时间？”
“嗯，我想看看。”小姐再次作出了肯定。
“那么，请稍等一下。”
金克拉连忙跑到汽车里，将一套锅的样品拿出来。然后又进行了示范演示，问小姐：“请问你是否需要订货？”
小姐的态度有些犹豫，刚好旁边有一位比她大10岁左右的已婚妇女，小姐便问她：“请问如果您是我，您会怎么做？”
没等那位妇女回答，金克拉插嘴道：“如果您站在这位小姐的立场上考虑问题，您将怎么做？其实，您是已经结过婚的人了，结婚以后您所负担的费用会随着家庭人口的增加而增加，我想这些您是完全明白的。请您想想，如果您在结婚之前，能遇到得到一套漂亮的锅的机会，您会怎么办？”
那位妇女毫不犹豫地说：“如果是我的话，我会毫不犹豫地将它买下来。”
金克拉转过头问那位小姐：“这应该也是你想要做的吧？”
小姐微笑着回答说：“嗯，是啊。”
于是，金克拉成功地得到了一份订货合同。签完合同，他又问那位已婚妇女说：“虽然10年前您没有遇到这样的机会，可是总不能让您和家人以后也不使用这样的锅吧？”
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