第十三章 做个受欢迎的人（5）
所以，要想受到客户的欢迎，别忘了：客户最重视、最爱听同时也是最希望的，就是你对他的真诚与尊重。
李莉也是一个保险推销员，那天她下了车后直接进了一家商店推销。老板正忙着招呼其他顾客，他5岁的女儿正在地板上玩耍，可不知为什么竟哭了。
这个小女孩非常可爱，于是李莉便去哄她，很快她们就成了好朋友，小姑娘也破涕为笑了。不一会儿，店老板忙完了手中的事，李莉起身作自我介绍。老板说：“你想向我卖保险？”
李莉并没有与店老板谈保险的事，她避开这个话题，开始谈论老板的女儿。谈到高兴处她了解到今天是小女孩的生日，于是主动提出与之一起庆贺，老板愉快地应允了。
李莉退出店门，出去逛了一圈，为小女孩选购了简单但不乏精美的礼物，拿着参加小女孩的生日庆祝晚会。生日晚会上气氛很轻松，李莉一直待到很晚才走。
后来，老板主动地向李莉购买了保险。
可见，只要我们肯表现出真正的关心与爱戴，即使最忙碌的人，也会忙里抽闲，帮我们解决问题。无论是什么人，屠夫也好，国王也好，都喜欢受到别人的推崇和爱戴。在商场也是如此，无论是什么样的客户，高傲也好，谦逊也好，他们都喜欢看到你真诚的一面。
巧妙地令别人觉得重要
每一个人都渴望成为一个重要人物。没有人愿意别人把自己看做是可有可无的，当他们被忽视或被否定时，便会被认为是可有可无的了。请记住，别人看待他自己跟你看待你自己一样重要。
人类有一个最普遍的特性，那便是——渴望被认可，渴望被了解。
你是否希望自己能够在人际交往中如鱼得水呢？如果是，那么请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使别人觉得他自己很重要，别人对你的回报就越多。
一名男子应聘某大公司总经理一职，但是没有能够通过公司的前几次严格筛选。公司每天收到上千封电子邮件，经过重重筛选，最后进入老板办公室进行面试的人只能剩下五个。这名男子显然没有在这五人当中，但他不想放弃，并设法混进了最后一轮面试的队伍。
一看见面试者一共有六个，主考官就知道有人在充数，就说：“请没有接到面试通知的人离开。”
这时站起一个男子，他说：“对不起，先生。我在前几轮就被淘汰了，但我还想参加这最后一轮的面试。”这句话引来了在场所有人的哄笑，他也发现就连站在门口为客人倒茶水的老头也偷偷地笑他，但他没有在嘲笑声中打退堂鼓。
主考官认为他在搅局，就再次请他离开：“你连考试前几关都过不了，又有什么必要参加最后一轮面试？”
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