你的思路价值百万

    第九章 让你的思维作锻炼（4）

    过度的羞怯就会使人消极保守、沉溺在自我的小圈子里，而不利于一个人的成功，甚至有可能造成心理障碍。

    有个年轻人叫菲利普，他性格内向而且很害羞。或许是为了挑战自己的性格吧，他竟然选择了一个极具挑战性的职业——推销员。

    由于十分害羞，菲利普每次推销都受到了拒绝，经历了一次次失败的他，开始思考起问题究竟出在哪里。他始终认为自己已经把产品的各种优点都说完了，为什么人们就是不买呢？后来，他专门请教了一位业界有名的大师。大师告诉他：“认识你自己！”

    受到这句话的启发，菲利普开始认识到自己的不足，他决定克服害羞，努力提高自己的形象，因为作为一个推销员来说，推销产品其实就是推销自己。于是，他先从衣着、态度、谈吐上下工夫，作了大量的调整，特别是在见到别人时，都会给以亲切的微笑，主动和人打招呼……他完全以焕然一新的面貌出现在客户面前。从此，他的业绩开始逐渐上升，他后来也成为了一个鼎鼎有名的推销大师。

    人的羞怯情绪似乎是一种与生俱来的品质，从某些领域来看，羞怯并不一定是一个完全贬义的词，有人甚至会认为“适当的羞怯是一种美德”。大概我们在现实生活中都曾遇到过十分害羞的人，他们一方面对自己缺乏信心，不喜欢公开亮相，无意与他人竞争，遇事犹豫不决，表现得很不善于交际，但另一方面又往往勤于思考，凡事都会为他人着想；我们也会遇到一些不太羞怯的人，他们一方面对自己十分自信，很少拘谨，能够捕捉到较多施展自己才华的机会；另一方面，也可能太过冒失，容易与人争执，从而得罪和伤害其他人。因此，对于羞怯与不羞怯究竟是好是坏，我们不能一概而论。

    但它们都不能超过一个有限的“度”，过度的羞怯就会使人消极保守、沉溺在自我的小圈子里，而不利于一个人的成功，甚至有可能造成心理障碍。很多羞怯程度很高的人都希望能使自己有些改变，变得乐观而外向一些，以适应现代社会。要想改变这一点，当然我们首先要把造成羞怯的原因找出来。

    一般来讲，羞怯是由先天和后天双重因素影响所致的。有人认为后天的环境以及长期以来形成的行为习惯对羞怯的影响会更大。据观察，有些羞怯的人在自己的孩提时代并不羞怯，只是在进入学校以后，由于学习、身体等方面的原因，受到学校和家庭方面的压力，加之自己十分在意别人的看法与评论，久而久之，才会变得羞怯；也有一部分是由于在自己童年的时候家庭的抚养环境导致的。有些家长不鼓励自己的孩子和同年龄的孩子玩耍或是周围没有同龄儿童，长期下来也会形成一种内向而羞怯的性格。以上两种情况在羞怯的人里占了很大的比例。针对造成羞怯的原因，我们认为要想克服羞怯，主要应从以下几个方面做起：

    1．坦诚。

    首先必须学会尊重别人，不要给别人一种傲视一切、高高在上的印象。这样，别人才会喜欢你并乐意与你交往。否则，整日孤芳自赏，尽管主观上想克服羞怯，但终因客观上的碰壁而走回羞怯的老路上去。其次，为人要热情、开朗，作出乐于与人交往的表示。否则，终日沉默寡言，别人便不愿与你打交道了。只有善于并乐于表达，并使别人在与你的交谈中获得乐趣，别人才愿意与你交谈，你也才能从羞怯的阴影中摆脱出来。