你的思路价值百万

首页
字体:
上 页 目 录 下 章
第五章 突破常规束缚(16)(2/2)

    谁都知道“海水是咸的”,“根本不能饮用”,这是基本的常识,因此,8名船员被渴死了。是“环境”害死了他们,还是“经验”?

    敢于突破“经验”,才有生存和成功的希望!

    有一家鞋业制造公司派出了两个业务员去开拓市场,我们姑且称之为甲和乙。他们都是满怀信心,希望能够开创一个良好的市场局面。

    一天,他们来到了南太平洋的一个岛国,这是一个很少与外界接触的地方,而且他们惊奇地发现,在这个岛国里竟然没有一个人穿鞋!从国王到贫民、从村姑到贵妇,竟然无人穿鞋子。

    甲说:“上帝啊,这里竟然没有一个人穿鞋子,他们根本没有穿鞋子的习惯,我们如何把鞋子推销给他们呢?这里根本就没有市场,我们明天就回去吧!”

    乙说:“太好了!这里的人都不穿鞋,这是一个多么大的市场啊!我不但不会回去,还要把家搬来,在这里长期住下去!”

    于是,甲离开了,而乙则留了下来。

    一年之后,岛国上的居民都穿上了鞋子……

    事实上,在很多时候,新市场就在你的面前,只不过要有发现市场的眼光,而不是一味地抱怨市场难以开拓。

    有一家生产男式汗衫为主的针织厂,由于所生产的汗衫款式比较“老土”,已经不符合人们的审美观,因此积压了不少货,甚至连工人们的工资都发不出了,工厂几乎到了破产的地步。就在这个时候,一个年轻的女职工建议,可以在积压的汗衫上印上一些美术字,比如“喂,今天你快乐吗?”、“我怕谁?”等,或许能打开销路。

    这位女职工的建议一提出,就遭到了许多人的反对。他们都认为:根据经验来讲,如果不改变汗衫的款式,仅仅在汗衫上印几个字的话,是根本不可能打开销路的。

    由于反对的人提不出一个更好的建议,厂长还是只有采纳这个女职工的建议,决定先印一小批,少量投放到市场。不久,这种印有警句的汗衫就出现在了市场里,被人们尊称为“文化衫”。令那些反对者想不到的是,这种“文化衫”刚投放到市场不久,就被销售一空,购买它的大多是追求时尚的年轻人,他们都将这种“文化衫”看成了时尚的一个标志。之后,该厂陆续推出了第二批、第三批“文化衫”,赢利达百万元。

    经验是指从实践中获得的知识或体验,它往往会对我们有所帮助,但如果无论在什么情况下都一味地抱着“经验”不放,完全被“经验”所束缚,那么很可能就会为“经验”所害。



    狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。

本章未完,请翻开下方下一章继续阅读