邻居的谎言为什么被识破？因为华盛顿巧妙地利用了人的思维定势，先使邻居在心理上认定马的眼睛有一只是瞎的，这在心理学上被称做“沉锚效应”。邻居受一句“它的哪只眼睛是瞎的”的暗示，便认定了“马有一只眼睛是瞎的”，所以，猜完了右眼猜左眼，却想不到马的眼睛根本没瞎，华盛顿让他当场现了原形。
可见，“思维定势”是一把“双刃剑”，关键在于我们如何把握和利用它。
在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛只剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，而且保加利亚队握有球权，可以说已是稳操胜券。
但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能晋级下一轮。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，可能性是很微小的。
我们的一般想法就是，保加利亚队只好碰运气了。可是没有想到的是：该队的主教练突然请求暂停。
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