只有永远走在别人前面,想在别人前面,才能拉开与他人的差距,才能使自己的事业走向辉煌。
日本有一家纺织公司的董事长,名叫大原总一郎,他曾提出一项工业计划。但是,这项计划在公司内部遭到普遍的反对。大原总一郎经过认真分析之后,坚持推行自己的原定计划,结果大获成功。
他的父亲经常对他说:
“一项新事业,在10个人当中,有一两个人赞成就可以开始了;有四五个人赞成时,就已经迟了一步;如果有七八个人赞成,那就太晚了。”
有一位年轻的保险销售人员,每天上班都要经过一个农场。有一天,他想,为什么我以前没想到这些农民呢?他们也很需要保险的啊!在那些农场主中一定有许多我的客户。
在当时,许多保险推销员都没有想过向农民推销,因为在他们看来,农民的收入比较低,保险意识较弱,一般都不需要购买保险,而且,这里的农民性格都比较粗暴,不是好说话的人。年轻人想,如果同行们知道他要向农民推销保险,一定会啼笑皆非。但是他还是打定了主意。
一个炎热的中午,他开着车子来到那个农场。当他下了车、走进农场、穿过麦田的时候,看到田野上有人正驾着一辆牵引车。他看见路边邮箱上写着“杰金”的名字,就大声喊起来:
“杰金先生……杰金先生,快过来,有事,快过来。”
正在工作的杰金听见喊声跑了过来说:“什么事啊?”
当年轻人表明了自己的身份后,只见杰金瞪红了眼睛,愤怒地说:“你是不是想挨揍了?我发誓,要把下一个向我推销保险的捣蛋鬼狠狠地扔到地上!请你立刻给我消失!”
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