销售中的心理学

    对同行的产品大肆贬低（2）

    此外，还有一些做法也值得借鉴：

    客户：“某公司的销售人员也在与我们联系，他们的价格比你们的价格要低得多……”

    销售人员：“的确，他们的价格具有一定的竞争力。不过，产品的价格高低也不是绝对的，如果产品的使用寿命更长、性能更优良，那么您的购买成本实际上就能大大地降低。”

    客户：“可是，你们公司的产品在价格上与他们的产品相差太悬殊了，而且他们公司的产品质量也不错啊！”

    销售人员：“我们曾经对他们公司的产品进行过研究，做工还算不错。不过，您也是这方面的专家，您可以到我们公司的生产车间去实地考察一下，当然，您现在就可以看到我们的产品，您看这种产品的制作工艺……”