销售中的心理学

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用言语激发客户的购买欲望(1)(2/2)

    金拉克故作神秘地说:“如果有一件非常好、对你又非常实用、同时你也很喜欢的东西,你会每天省25美元,把这件东西买下来吗?”

    “我想我会的。”

    “那太好了!这件东西现在就在我的车里,这件东西真的非常漂亮。你愿意花几分钟时间好好看看吗?”

    “噢,那好吧。我倒很好奇,这究竟是怎样一件宝贝呢?”

    “好的,那么请你稍等一下,我马上就来。”

    于是,金拉克飞快地跑回自己的汽车里拿出一只锅的样品。接下来,他便热情地为小姐作了使用示范。

    “小姐,你觉得怎么样?这口锅确实很不错。你要是喜欢的话就买下来吧。”

    那位营业员小姐好像一时还没反应过来,或许是她自己拿不定主意,于是她将目光转向在场的另一位看上去年龄稍大的女营业员咨询:“如果换做是您,您会买下它吗?”

    不等回答,金拉克就抢着对那位女营业员说:“太太,对不起,请让我先说几句,好吗?如果是您处于这位小姐的立场上,您会作怎样的决定呢?但是实际上,您已经是有家室的人了,结婚后,您所负担的费用随着家庭人口的增多而增加。但是假使您是在结婚前遇到像这位小姐一样的情况,有机会得到这样一件心爱之物,您会让它错过吗?”



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