改变你生活和工作的经济学笔记

    低投入高产出的朋友和人脉（2）

    在经济学中，人脉代表着信用。一个人愿意和你交朋友，就说明他信得过你这个人。正是由于朋友就是信用，所以你在办事的时候，尽管对方对你并不认识，但是一听说你是某某介绍来的，便立刻热情起来。因为他信任某某，某某信任你，所以你在他眼里也变得可信起来。正是由于朋友具有信用这样的特性，所以朋友资源也具有一种乘数效应，它会使你的朋友圈子以乘数加速度的方式扩张。比如你的一个朋友带你去参加他的朋友的聚会，到了那儿，许多人你都不认识，但是通过朋友的介绍，你和大家都认识了，而后你们也成了朋友。在这里，朋友的介绍就相当于信用担保，他把你介绍给他的朋友就意味着他是为你做担保，如果他不信任你，就不会愿意为你做担保。

    事实上，一个人的精力是有限的，所拥有的朋友也是有限的。交一个真正的朋友往往要花很大的成本，要相互交流，彼此考验。但是有了朋友的信用担保，你就几乎不用花多少成本，人脉圈子就扩大了。

    拿销售行业来说，有些销售人员为什么会比其他人做出更好的成绩呢？他们的秘诀就在于很会和行业中的人进行交往，比如和自己有业务关系的客户，他们会说：“请介绍五位与你一样成功、财富等值的客户。”这样的语言往往能给对方好感，因为除了有想做好自己工作的意思，还在肯定和赞扬别人。一般来说，对方都会很乐意把自己圈子里的人脉介绍给你。

    从经济学的角度看来，人脉还是信息。每一个你认识的人都是一个信息库，同时又是一条传递信息的路径。一个人的朋友越多，他的信息来源就越多，获得信息的路径就越多。经济学家认为，一个人对某种事物所掌握的现有信息和这种事物的所有信息总是不对称的，也就是说对某种事物所包含的信息，一个人只能是多掌握一些，而不可能全部掌握。而信息的不对称，给人们判断、选择和决策带来了难度。要减少判断和决策失误，就要多获取信息。

    比如你要买一台电脑，作为非专业人士，光靠各个品牌的广告宣传所了解的信息是不够的。人常说“王婆卖瓜，自卖自夸”，每个厂家都在展示自己的产品如何比别人的好，就是没有说自己的电脑有什么缺陷的。这时你就需要从朋友那里了解一些使用信息，而这种信息是经过实践检验的信息，比商家的宣传要可靠得多。如果你的朋友多，你就可以比较全面地了解不同品牌的价格、性能以及售后服务并进行比较，从而做出选择。