改变人生,从改变习惯开始

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第十章 改变理财习惯(9)(2/2)
    山姆年轻的时候在向银行贷款时的原则就是能贷多少就贷多少。因此,沃尔玛的规模越大,债也就像滚雪球一样越滚越多,甚至到了从一个银行贷款来还前一个银行债务的地步。但是,山姆知道如何将债务高效运转起来,并最终使自己的卖场登上全球第一大卖场的位置。

    如今,《福布斯》杂志所选定的全球十大富豪中,就有5人是沃尔玛的大股东——山姆·沃尔顿的家族成员。

    如果想挣大钱,首先就要转换思维,改变对“负债”的片面认识。此外,高超的判断能力和预测能力及自信心也是必不可少的。

    “借鸡生蛋”,“借力生财”

    只要你“会”借,能够使他们心甘情愿地帮你做事,做到“毕其智为己所用”,就一定能够心想事成、“借力生财”。

    在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代,想要在商场上干出一番成就,在复杂的商战中永远立于不败之地,仅靠单打独斗是行不通的。俗话说:“就算浑身是铁,又能打几颗钉?”所以,人要想发财就应该学会“借力”。奥地利有个名叫图德拉的工程师,他一无关系;二无资金,居然想做石油生意,

    而且居然做得很成功,他是怎样做的呢?当时,图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺,他就来到阿根廷,同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。因此正是投其所好,双方的买卖很顺利地确定了下来。接着,图德拉又来到西班牙,对一个造船厂提出条件说:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉又话头一转道:“条件是,你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了一项买卖意向书。然后,图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说:“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转道:“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。

    由于图德拉的周旋,阿根廷、西班牙和中东国家都取得了自己需要的东西,又出售了自己亟待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来,这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。仁生意全部完成后,这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意,图德拉终于梦想成真了。

    这个故事可以给我们很多启迪。所谓生意的成功、财富的积累,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造自己的一番事业和财富。图德拉没掏一分钱,便拥有了一艘油轮。这是因为他深谙“借”的奥



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