跟李嘉诚学创业

    8. 苦干巧干 推销奇才（1）

    李嘉诚如是说：抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

    李嘉诚刚进入推销行业时，第一的技巧就是选准对象，运用直销的方式。他选的第一批对象是酒楼旅店，直接打入酒店旅店，他这一招一出手，便大获成功。第二次是李嘉诚直接在社区中推销，选准了闲居在家的老太太，结果又产生了奇效。

    以诚实打动顾客，获得顾客的认可，也是一个推销技巧。有些人认为，推销靠的是口才，靠的是“把稻草说成金条”的本事。这恐怕只是一种误解。靠提供虚假信息欺骗顾客，做的是“绝路”生意，长不了。如果抱着捞一把就走的心态，这种方法或许管用。如果想在这一行有所发展，还需以诚实为本，让顾客当时欢喜，过后不悔。李嘉诚在推销时，总是能够替客户着想，最终就会感动客户，达到推销的目的。