跟李嘉诚学创业

    前言（2）

    第三，要让合作伙伴拥有足够的回报空间。李嘉诚对这一点很是了解。合作伙伴就是自己的利益伙伴，商场上没有永远的敌人，也没有永远朋友，只要大家利益一致就能很友好的合作。在任何一个行业中，如果能有两家公司保持比较好的合作伙伴关系，这两家公司都可以达到双赢的局面。合作伙伴之间的活动对双方都有利是双方保持稳定合作的基础，这就需要双方都要多为对方着想，多考虑对方的利益。如果只是想着自己多得到一些利益，而让对方少得到一些利益，这种合作伙伴关系必将走向破裂，受害的是合作的双方。合作伙伴之间是一种相辅相成，互相弥补的关系，在从事一项业务活动的过程中，如果双方都拿50%的利润，这种业务可以很好地进行下去，双方都感觉到自己的50%是自己应该拿的。但如果一方只拿40%，而愿意把利润的60%都让给对方呢？这样或许在短期内是吃亏，但从长远看呢？你赢利是什么呢？结论不言自明，长期合作的收益远远比一次合作的收益要高得多，有着良好的信誉，在行业中有几家关系稳定的合作伙伴，是事业立于不败之地的重要保障。多一个帮手，就多一条出路。做生意不能孤立地做，不能不顾同行的利益，那样就有可能树敌。

    从用人的角度看，李嘉诚的用人之道也是值得体味的。杰克?韦尔奇说：“人才是经营公司的一等任务。在用人方面，怎样对待人才，是管理者领导能力和驾驭能力的高度体现。”现代公司都把抢夺人才摆在关系成败的重要位置。能否发现并得到人才，是能否用人的首要条件。而能否得到好人才就是能否给企业带来财富的关键。随着全球化竞争趋势，得人才者，得商业大势，人才的重要性日益显得重要。李嘉诚用人不拘一格，年老的，年轻的，中国人，还有洋人。像大多数的大商人一样，李嘉诚用人的前提就是“才”，即任人唯贤，而不是任人唯亲。同时，李嘉诚十分注重加强自身的修养，吸引人才为自己效力。在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的人都会有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用500匹马力去发动，虽然半匹马力与500匹相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。”李嘉诚这一番话极为透彻地点出了用人之道的关键所在。