李嘉诚商道真经

    谋求成功没有绝对的公式（2）

    1991年3月，卫星电视公司成立。李嘉诚任主席，马世民、李泽楷任副主席，陈庆祥任行政总裁。总投资为4亿美元。实际上，卫视的管理大权由李泽楷统揽。李嘉诚的“移花接木”“用他人的钱赚钱”的招术已经传承给了儿子李泽楷，李泽楷继续发扬光大，把这个招数发挥得淋漓尽致。

    李泽楷向国际著名的广播电视公司bbc和mtv等买片，以少量的现金加一份卫视盈利（比例分红）的方式成交，以此法为starplus的娱乐线选购节目。他尽量购廉价节目。对过时的热门剧，他也有选择地大量购进。播映结果，观众均反应良好。论收视率，卫视只能望无线、亚视两位大哥的项背。若论收视面，卫视则占尽优势。卫视可24小时不停地向40多个国家和地区播送节目。节目质量及收视面，成为广告经营的基础。李泽楷从1991年底卫视全面开播，到1993年中转让为止，不到20个月就为卫视挣来广告收入3．6亿美元。而维持5个频道的年费用为0．8亿美元。经营态势良好。

    李泽楷并不满足现有业绩。他仍为敦促港府放宽限制而不懈努力。终于到了1992年7月2日，港府颁布新的电视广播条例，宣布卫视自1993年10月底起，可开播粤语节目。此外，卫视不可独立经营收费电视，但可透过收费电视（注：指九龙仓有线电视）的频道，经营收费的卫视节目。

    李泽楷与吴光正进行谈判。1993年6月，两大财团达成协议：卫视与有线的重叠业务结盟，实行天地共存。

    借钱生钱是一切精明的商家都会采用的招数。李嘉诚在这方面可称绝顶高手，他的发迹及扩张就大力借助了这一法宝。李泽楷秉承乃父之风，挥洒自如，滴水不漏。

    李泽楷对吴光正及其九龙仓穷追猛打，在港府的裁定下，取得了十分有利的成果。最后双方化干戈为玉帛。两虎相争，必有一伤。冰释前嫌，握手言和，对双方都是一件好事。