李嘉诚商道真经

    此时失利、彼时得利的商道玄机

    李嘉诚如是说：有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。

    精彩解读

    有人说，李嘉诚的精明，到了炉火纯青的地步。他小利全让，大利不放，取舍之间，张弛有度。李嘉诚认为，有时候还需要忍，急于成功反而会适得其反。事实上就是这样的。

    成功收购与控制和黄，使长江实业成为声威赫赫的取得老牌英资财团控制权的首家华资财团，李嘉诚自然成为“入主英资洋行第一人”。兼并和黄，既是长实扩张发展的里程碑，又是英资财团地位开始下降、华资财团迅速崛起的转折点。在华资打败并控制外资的这方面，李嘉诚可以说是大功臣。

    初入和黄的李嘉诚只是执行董事。其实，在李嘉诚掌控了和黄之后，就有很多人心里很是不服气，当时香港的英商华商，都有人持这种观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱，才轻而易举购得和黄的，他未必就有管理好如此庞大老牌洋行的本事。”此因说，李嘉诚入主和黄并不是众望所归。关于选择李嘉诚接管和黄，汇丰大班沈弼这样说，长江实业近年来成绩颇佳，声誉又好，而和黄的业务自摆脱1975年的困境步入正轨后，现在已有一定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是理所当然的。……汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。我坚信长江实业会为和黄未来的发展做出极其宝贵的贡献。”

    即使有沈弼这样的解释，李嘉诚还是感觉事情不是那么简单。要立足和黄，第一件要做的就是理好人际关系，赢得各个股东的信任。李嘉诚深谙“以和为贵”、“以退为进”、“以让为盈”的战略策略。李嘉诚一贯的作风是谦让，于是，李嘉诚就有了欲擒故纵这一出戏。虽然说，可能李嘉诚并没有抱着以他的谦让来获取好感和信任的希望，到那时，结果就是因为他的谦让而使他逐渐稳稳立足于和黄。

    按常规，大股东完全可以凌驾于支薪性质的董事局主席之上。李嘉诚却从未在韦理面前流露出“实质性老板”的意思。李嘉诚作为控股权最大的股东，完全可以行使自己所控的股权，为自己出任董事局主席发挥作用。李嘉诚没有这样做，他的谦让使众董事与管理层对他更尊重。