七分做人 三分做事

    第九章 做事要学会聪明圆融（3）

    求人送礼要讲技巧

    自古以来，不管人们承认不承认，喜欢不喜欢，送礼和办事有着密不可分的关系。利礼相关，先礼后利，有礼才有利，而且送小礼者办小事，送大礼者办大事。所以，要想求人办事，就得首先学会给别人送礼。

    当然，求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，被人挡回，便觉得窝心。所以，求人送礼要掌握技巧。送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。

    送礼要送给关键的人物，不能送给张三一点儿，再送给李四一点儿，王五也收到了一部分，分量太少、太轻了，肯定起不到利益驱动的作用。而且，送的东西多了，人多嘴杂，难免泄露心机，给事情造成不必要的麻烦。在办事之前一定要权衡好各位“要人”的权力，调查清楚谁对这件事情有绝对的裁决权。谁是办事的关键人物就要把礼物送给谁，礼物送到了点子上，所办的事情自然就迎刃而解。如果把礼物送到了不起关键作用的人手里，那么可能就收不到相应的成效。

    确定了给谁送之后，就要考虑送什么好。当然，这里所说的好，不是以自己的喜好侮准，而是以对方的喜好为依据。所以，送礼的时候一定要根据对方的日常生活偏好，分析对方到底喜欢什么。比如说，有的人喜欢收藏，有的人喜欢烟酒，有的人干脆就认钱。对方喜欢什么，就给他送什么。因为只有送对方喜欢的东西，对方才会动心和动情；只有对方动了心，才会拿出精力为你办事。

    当然，也有必要了解对方的禁忌，以免送礼送出麻烦来。有一个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦。正巧那位病人是上海人，上海人说“苹果”跟“病故”谐音。送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。因此，一定要注意，送礼的时候不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣。

    确定好对方的喜好之后，就要考虑礼物的轻重得当。礼物太轻，很容易让人误解为瞧不起他，而增加办事的难度，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，对方很可能婉言谢绝，或者即使收下了，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度。除此之外，还要考虑办事的分量轻重和利益大小，对自己的利害关系比较密切，那么就应该多送一些。除此之外，还要考虑对方费心和费周折以及所承担的责任风险。争取做到少花钱，多办事；多花钱，办好事。

    送礼的时候要注意时间、地点和场合，这样对方才能接受。很多人送礼喜欢晚上送到家里，其实这未必是最佳的选择，因为晚上很有可能对方不在家中，送去了礼物未必见着人，要不就是对方刚好有客人在家，带着礼物进去未免有些尴尬。所以最好的时间是早上未动身上班之前，或者是星期天的早上，对方起床但还没有动身出门之前。这个时候带礼物进门，既不怕遇到外人，又能找到要找的人，便于见面，便于说话。有些礼物在办公室里也可以送的，比如一些文化用品。