做人曾国藩 做事胡雪岩

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第九章 把握人脉,疏通成功路上的淤泥(5)(2/2)

    在与别人交际的时候,胡雪岩还非常注意给别人留面子,就算很多事情别人都是冲着他的面子来,他也会非常谦虚地将这个荣耀留给别人。让他人脸上有光,自然可以使其心情愉悦,说起事情来也就非常痛快。自己不图那些虚名,而得到的却是真真切切的实惠。

    向洋人的银行借款时,他们为了防止风险,往往要求中国海关出具税票,保证借款可以按时偿还。而胡雪岩作为商贾大户,在洋人眼中地位非同凡响,具有很好的信誉度,所以他们根本不担心胡雪岩会欠款不还,因此也就不严格要求税票。

    虽然这是冲着“胡财神”的面子才有的优待,而胡雪岩却丝毫不提,当左宗棠问起时,他才说:只需要“陕甘总督部堂”的关防出票就可以了,海关的税票全都免了。左宗棠听了非常满意,一边点头一边说:看来我这个陕甘总督的关防也算是值点钱。

    胡雪岩却在一边补充说:陕西和甘肃等地,向来都是最穷最偏僻的地方,洋人们其实都不晓得这些地方都在哪里。可是今时不同往日,现在人人都知道陕甘有一个左爵爷。大人的威名四海皆知,洋人们也都心生畏怯。所以现在陕甘总督的关防要比直隶总督、两江总督都管用。

    左宗棠听了他的这一番解释,心里更加舒坦。而胡雪岩还觉得不过瘾,对身边的古应春说:你去问一问洋人,李鸿章想借款的话,他们认不认直隶总督衙门的印票。

    不一会儿,古应春便来回话说:洋人都说光是直隶总督的印票不够,还是要海关的税票才行。

    因李鸿章和左宗棠在朝廷之上实力相当,两人分担北洋大臣和南洋大臣,经常会明争暗斗。胡雪岩知道左宗棠对于李鸿章很看不惯,而对于自己能否胜过李鸿章非常在意。所以才让古应春专门演了一出“李鸿章也不管用,左宗棠最管用”的戏码,让左宗棠以为自己比李鸿章更值得信任因此心花怒放。

    除了口头的真诚恭维之外,胡雪岩还会在场面上时时为左宗棠做足,让他脸上有光。所有这些做法都是为了赢得左宗棠的欢心,让这个脾气火爆的左大人能为他所用。



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