胡雪岩对于自己的聪慧非常有信心，他深信自己可以改变钱庄的经营模式，从而达到迅速发展壮大的目的。在他看来，做生意要走的第一步非常重要，要不然是得利，要不然要得名，否则便没有任何意义。只有走好了第一步，以后的生意才能水到渠成。胡雪岩认真思考之后，决定自己的第一步便要走图名的道路，因为当时的阜康钱庄还是个默默无闻的小店，名声一天不响，阜康就一天不能做大。只要能够做大，就算舍弃一些小利也非常值得。
如何舍，舍给谁？这便是胡雪岩最先要考虑的问题。经过多番打探和调查，他将目标定为了那些富商、官府中的太太小姐们。
胡雪岩让阜康钱庄总管刘庆生开设了数十个折子，每一个存折里都放进去二十两银子，此举一共花费不过几百两而已。刘庆生对于他的做法非常疑惑，不知道胡老板为什么要做这种没有意义的事。可是胡雪岩却对他说：此事意义重大，以后你就明白了。
办理好存折之后，胡雪岩又派人将它们一一递送到官衙及富商的家眷手中。抚台和藩台的家眷们拿到这个莫名其妙的礼物，都不知道胡雪岩想做什么，但打开一看里面是为自己所开设的账户，而且预先存了二十两银子，个个都喜笑颜开。
虽然这些家眷手中的私房钱并不多，吸引她们来阜康钱庄存钱也不见得能收到多少的效益。可她们身居府衙之中，每天都在接触权贵和富商，太太小姐们难免会议论起阜康钱庄的老板会做生意，这种消息也会传递到那些手握重金的人耳中。很快，便有不少大客户慕名找到了胡雪岩，阜康钱庄的名声就此打响。
当同行们还在为保留客户大伤脑筋的时候，忽然发现新开张的阜康钱庄居然不断有大户上门。但他们只看到了胡雪岩“得到”这些大户，却没有看到他曾经为了这些大户而做的“舍弃”。正是因为有了之前舍弃小利的投资，才让阜康的名气逐渐在权贵之间传开，才为胡雪岩赢得了源源不断的财富。
当然，胡雪岩既然一心想着要做大事，自然不会只把眼光盯住达官贵人，这部分人虽然有钱，但毕竟是少数，只有获得群众基础，才是钱庄发展壮大的前提。底层劳动人民手中所持有的银子，固然不会太多，但它们却如同涓涓细流，汇聚在一起便能造成一片汪洋大海。因此，胡雪岩从来都没有忽视下层社会的储户。更重要的是，下层社会之中的劳动人民虽然地位不高，但却因其各自所处位置的不同而具备不同的功能，在事情的发展之中会起到出人意料的作用。
在第一次开设的免费账户送出之后，胡雪岩很快便制作了另一批账户，同样存入二十两银子，送给自己所结识的各种底层劳动者朋友，其中有一位是巡抚衙门的看门人。由于胡雪岩经常出入巡抚衙门，因此与他交好。胡雪岩从未因为自己是富商而看不起任何一个人，他总能态度和蔼地对待每一个劳动者，自然也赢得了他们的尊重。此次所送去的二十两银子存折，便让这位看门人深受感动。他知道自己低廉的薪水不会引起任何一家钱庄掌柜的兴趣，自己到阜康钱庄存钱也不会为胡雪岩带来多少利润，可胡雪岩却这般重视他，令他萌生了报恩的想法。
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